财富时代,企业家的精神家园,帮助中国企业家在全球化进程中取得成功。
会员登录 会员注册 网站通告:

管理实务

搜索: 您现在的位置: 经济管理网-新都网 >> 管理实务 >> 营销管理 >> 市场定位 >> 正文

养猪企业的定位与战略选择

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  一、养猪企业的市场定位

  基于企业资源的有限性,我们可以进行养猪企业的定位,确定企业宗旨和实现战略决策的选择。

  1.目标市场的定位。包括两个层次:产品和销售区域。

  (1)产品的定位

  也就是确定养猪企业生产什么产品的问题:无论大小、强弱,都必须至少定位于生产和销售“安全”的产品上。对于有一定实力的大中型养猪企业定位于“安全、无公害”产品。

  (2)销售区域的定位

  也就是客观看待自身实力的问题。进入一个市场需要有相应的资金,技术和人员投入,条件不具备而强行进入一个市场,一是开拓不了市场;二是损耗企业资源;三是给企业日后(资源具备时)开拓市场制造障碍;四是影响企业整个品牌。负面作用很大!

  从目前我国国情和养猪业的情况看,主流上,养猪企业在销售区域问题上,首先应定位在内销为主上,其次是要根据就近的原则(利于集中资源;利于企业支持;利于降低成本),定位于区域市场上。

  2.市场地位的定位

  一个企业的市场定位不外乎两种:市场领先者和市场跟随者。从养猪业看,养猪企业赖以市场定位的市场格局:一是领先者不大、不强;二是追赶者众多;三是企业林立。所以各养猪企业应根据各自实际能力作出最佳定位。

  二、养猪企业的战略选择

  养猪企业市场定位的实现依赖于自身有效的战略选择。因此,战略选择对养猪企业的意义也就格外重大。

  1.以可持续发展的战略为企业的发展战略

  比如,在经营理念上选择以顾客取向为企业的经营取向,同时兼顾公共利益(顾客取向不完全代表公共利益)。养猪企业要能看到,依靠非常规技术手段和营销手段,是不能帮助企业做成百年老店的。同时还要看到,随着市场环境的改善和完善,企业采用非常规技术手段和营销手段的风险成本会越来越高,甚至足以形成灭顶之灾。

  2.选择专注于专业化经营,而不是进行多元化经营

  首先是要专注于自己最擅长的经营领域。在该领域做强做大后,可以向上下游产业链进行产业延伸。笔者不赞同跨行业的多元化经营。

  3.选择建立现代企业制度,而非目前的粗放经营

  养猪企业要想发展,建立现代企业制度是必然的选择。从本质上讲,现代企业制度的内核是“民主、法治”,是“公开、公平,公正”,这对以民营企业为主体的养猪企业而言,是二个不小的挑战,但这个关是必须要面对和过的,因为从长远看,未建立现代企业制度的养猪企业是搞不好的。另外,养猪企业要建立有效的激励机制,也不能离开现代企业制度这个“母体”。

  4.选择差异化而非同质化的经营策略

  养猪企业不论大小、强弱这一点都是适用的。养猪企业若在经营中没有差异性,这是很危险的。事实上,在经营中实行差异性战略,是养猪企业建立核心竞争优势的前提和基础。而经营的同质化必然带来低水平的、恶性的竞争,其结果是严重影响企业的可持续发展。对于差异性的选择,可建立在技术的基础上,也可建立在管理的基础上,还可建立在销售通路的基础上,因企业不同而不同。

  5.经营中要选择灵活而不是一成不变的策略

  比如,对于一些资源不足,难以建立竞争优势的养猪企业,等、靠、要均不足取,因为这种情况下,结果不外是被迫接受托管、兼并或破产。更合理的方式应是选择与优质企业合作或主动退出市场,另辟经营方向。

  6.要树立绿色营销的销售策略

  绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

  7.推行和实现知识管理的策略

  首先要在企业内建立起学习的氛围,把企业建成学习型组织;其次是要认识知识管理是以人本管理为支柱的;第三是要明确知识管理的重点:一是IT技术在企业内的充分应用,不仅是办公自动化,不仅仅是行业软件的应用,也不仅仅是电子商务,更主要的是因技术而来的理念的变革。二是知识在组织内的可传递性。

  8.立足国内,面向世界的策略

  因为加入WTO,优秀的养猪企业必须要有全球性的视野,如此一来,一是能以先进国家的养猪企业为参照和标杆,提升自己的竞争力,使企业做大做强。二是在企业做大做强后,能够更有效的面向全球市场。

Tags:$False$  
责任编辑:admin
请文明参与讨论,禁止漫骂攻击。 昵称:注册  登录
[ 查看全部 ] 网友评论
  • 此栏目下没有推荐文章
  • 此栏目下没有热点文章
| 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图 | 在线留言 | 联系我们 | 友情链接 | 版权隐私 | 返回顶部 |