刘霄：《美好家园》的美好定位

　　来自《V-MARKETING成功营销》

　　刘霄简历： 财讯传媒媒体事业管理部总裁助理，《美好家园》执行出品人，北京联办书刊发行有限公司总经理。

　　前瞻观点： 一本杂志最大的功夫，还是应该花在读者上，花在发行上，尽管你的利润来源是广告。任何事情都是不能取巧的，这个世界变化太快，各领风骚三五天，要想有长久的发展，要想有真正的品牌，还是得踏踏实实做好自己的东西，做好自己的内容，自己的发行，重视每一位读者。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 2007年影响力： 《美好家园》与美国权威媒体《Better Homes And Gardens》进行品牌合作，该杂志在全美同类杂志中发行量稳居第一。杂志定位于追求精致舒适的居家享受;感受美满家庭的挚爱亲情;精选高端品质的家居风尚;提供切实可行的空间方案;为不断提升居家生活品质，注重生活享受和完美生活的高端人士，及时提供最为贴切的关怀。

　　找准自我定位 《Better Homes And Gardens》在美国是一个非常大的刊物，发行量达到七百多万份，一美元一期，非常便宜。另外，很多美国人住的都是带有花园的House，这对他们而言是一种很常态的生活方式，所以这份杂志在美国的定位就是中产阶级。其广告客户很多也都是快速消费品。但是在中国城市中能够住得起带有花园的房子的人是极少数，这就注定了《美好家园》(《Better Homes And Gardens》的中文版)面向的是高端人群。两者目标人群的不同就决定了发行策略、定价、广告客户等都不可能相同。 从内容定位来讲，起初我们一再强调我们不是家居杂志，而且《Better Homes And Gardens》在美国也不是一本纯家居类刊物，所以定位为“一本讲述生活方式”的杂志。但是这样的定位导致了目标读者定位的不清晰，随之也导致了广告客户定位的不清晰。 于是，我们重新将自己定位为一本家居杂志，主要有以下几点原因：第一，尽管市场上有很多家居杂志，但是《美好家园》是一本来自于美国的杂志，有自己的风格，尤其是Garden的风格更是唯一的;第二，美式风格的装修非常实用，而欧式风格的装修注重设计，从某种程度上来讲创意有余而实用不足;第三，在家居杂志中相互之间并不是完全替代关系。因此，我们立足于办一本有特点、有风格的家居杂志。从现有的情况来看，这种定位是符合市场需求的。 在市场推广上，任何一个实体都要考虑一个投入产出的问题，在这种情况下，我们整个集团包括《美好家园》在内努力做到在某些重点区域推广，如机场、高档社区及办公区超市、特殊点位报刊亭。与此同时，我们也放弃了漫天撒网的推广方式。这就是我们的户外推广战略——“集中优势兵力，打歼灭战”。 主编要重视发行 任何杂志都需要有真实的读者群作为基础，也就是一定要有足够的发行量。我发现很多杂志越来越不重视读者，越来越重视客户。现在出品人都很重视广告额，但很少忧虑发行量，可以说这是一种很短视的行为。而且，不仅出品人要重视，主编也要重视，否则广告额再怎么涨都是虚的。 很多媒体，每年愿意掏出几十万换取在一些场合出现，但是我很少看到一个媒体会拿几十万踏踏实实去做针对终端读者的工作，比如“扫楼”做调查。事实上，这也是2008年我要抓的两件事，一个是发行，一个是市场。我要看到第一手的读者的反馈，根据这些情况来检讨自己。在发行策略上要尽可能地为我们定位读者的阅读购买提供便利条件，克服通路上的种种困难，开辟更多的直达读者的渠道。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 一本杂志最大的功夫，还是应该花在读者、发行上，尽管你的利润来源是广告。任何事情都是不能取巧的，这个世界变化太快，要想有长久的发展，要想有真正的品牌，还是得踏踏实实做好自己的东西，做好自己的内容，自己的发行，重视每一位读者。