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会员注册一、输出革命，赤化全球
看到这个标题，你可能会说，怎么使用“文化大革命”时期的口号?其实，我是想说：华为的国际化，就是将中国市场的成功经验复制到世界上的其他国家。
华为诞生于中国市场，成长于中国市场，是一个吃中国饭、读中国书的土生土长的“中国孩子”。过去20年高速发展的中国经济以及得天独厚的中国电信市场哺育了华为，由小变大、由弱变强，并且学会了在残酷的市场上“乘风破浪”。更为重要的是，中国的电信市场在华为诞生之前就是全面开放的国际市场，那时中国的电信网络充斥着号称“七国八制”的西方设备。因此，“吃中国饭、读中国书”的华为，一上学就和外国“优等生”坐在了同一间课堂。华为在没有出过国门的情况下，就已经充分领教了和西方巨头竞争的残酷。在中国做市场，就是从西方列强嘴中“虎口夺食”，把民族品牌国产设备的市场占有率从零开始做到No1。其实，中国市场是世界上最大的一个国际市场。
在中国这个国际市场里和西方列强竞争，使华为一开始就具备了走出去参与国际竞争的能力。在中国市场摸索出的成功经验，到海外市场也一定有很好的借鉴作用;在中国市场制定的市场策略，到海外市场也一定管用;在中国市场行之有效的流程和架构，对创建全球市场体系也肯定会起到很好的参考作用;在中国市场锻炼和培养的人才团队，拉到国外去也一定是“招之即来，来之能战，战之能胜”;在中国市场上经受住战火考验的技术和产品，到其他国家也一定能“攻城略地”。
二、他山之石，可以攻玉
国内某上市公司，是生产乘用车的汽车制造商。2006年7月上旬，该公司董事长向我请教如何做国际市场。我对他说，国际市场没有什么神秘的，你把国内的成功经验复制到国外去就行，当然也要结合所在国家的具体情况。他开始不太相信，我就问他，你们在国内市场成功吗?他说，国内市场占有率在同类产品中居前三位，年销售额100亿元，每年的增长率为25%，但是考虑到国内市场已经接近饱和，因此准备“走出去”，开拓国际市场。
我问：“你们在国内的运作一定很有心得了?”他说：“已经接近极致，没有太多潜力可挖了。”我又问：“在中国市场你们主要和谁竞争?”他说：“都是中外合资企业的洋品牌，或者进口的高档车。”于是，我告诉他，你们在中国市场参与的就是真正意义上的国际竞争，而且中国是世界上第二大国际汽车市场，在合资企业和进口车一统天下的中国汽车市场，你们能够在市场细分中成为佼佼者，那么你们“走出去”也一定能够在外国市场创出一片天地。你们在国内市场中的成功经验，比如产品定位、市场细分、目标客户群、价格策略、营销策略、渠道策略、推广手段等都可以借鉴。当然，说是“复制”，并不是简单地机械照搬，只要把“马列主义的普遍真理和当地革命的具体实践相结合”就行。
这位老板最终相信并准备采纳我的建议，因为他听我介绍了华为的成功经验，特别是以下几个真实的案例。
三、中国的市场策略，拿到国外也一定管用
中国的国产电信设备经历了从无到有、从小到大艰难的发展历程，每一块“阵地”都是从西方列强手中夺回来的。可是一旦到了陌生的国度，却发现好像又回到了起点，一切必须从零开始。其实，不必过于悲观。我们拥有在国内市场积累的成功经验，几乎可以和西方巨头媲美的技术和产品，还是在熟悉的电信行业，还是面对几乎相同的客户群，当然，他们也许和我们十年前的发展状况相似。因此，可以借鉴在中国市场的成功经验，特别是中国的市场策略，如“农村包围城市”、“建立军事根据地”、“统一战线战略”、“ISC战略”等。华为就是这么做的，收到了良好的运作效果和市场业绩。