1.迅速回应,加入对话
一旦发现消费者的不满,企业要迅速做出反应,否则事态的发展将很快超出企业能够掌握的范围,其他媒体也会跟进回应。在传统的危机公关理念中,一般认为24小时内回复顾客是最适当的,但这并不表示顾客不期待在更快的时间内得到回复。当企业在博客上向顾客提供平等交流式的回复时,企业的收获会更大。交流中所提供的迅速、有效和个人化的回应可以塑造多数企业难以想象的顾客忠诚度。在博客世界里,由于大家习惯于迅速沟通、快速参与交流因而变得更为重要。博客上发表文章之后,最快几分钟之内就会出现读者回应,而文章的作者若能立即回复,那么读者会觉得受到了极大的尊重。企业与顾客之间这种互动关系的建立,无疑非常有利于将可能出现的危机扼杀在摇篮里。
2.态度真诚,勇担责任
真诚沟通是处理危机的基本原则之一。只有尊重客户,尊重他们的体验,尊重他们的想法,才能开始一次意义非凡的对话。在博客上被消费者质疑后,企业不要试图回避问题、推卸责任或者闪烁其词。实际上,顾客提出自己的意见后,往往心中已经有了一杆秤,对企业的回应有了心理上的预期。这时候顾客关心的是企业是否在意自己的感受,因此,企业应该站在顾客的立场上表明查明事情真相、迅速解决问题的决心,从而赢得顾客的理解和信任。
3.查明真相,解决问题
当消费者把他的不满留在企业博客上时,企业首先要看这种批评是不是真实的。如果所言属实,应该马上进行调查,搞清楚问题的起因,有针对性地进行处理,把可能出现的危机消灭在萌芽状态。如果所言不实,也可以谦恭的态度做适当的回应,解释事实,并举例支持。千万不要与消费者去争论,那样只会使情形变得更糟糕。
4.亲切友善,表示感谢
搜索到企业博客然后发表评论,需要一定的时间和精力,并不是所有的客户都会这么做。因此,无论客户的反馈信息是褒还是贬,企业都必须向他们表示真诚的感谢。有时候,客户希望得到的仅仅是一个简单的答案而已。不要觉得对方的问题微不足道,而要把它们看作是创造客户体验的良机,与他们展开一次双向沟通。
当消费者得到一个满意的答复后,他们就会对企业和产品产生正面体验,如果正面体验的效果够强,可能会因此让顾客怒气全消,欢喜而去,甚至成为顾客型推广大使。
学习:不犯同样的错误
“前事不忘,后事之师”,事后反思是必须要做的事情,只有有效的反思才能总结经验,避免继续犯同样的错误。
很多企业为了避免在企业博客出现于己不利的留言,制定了所谓的“留言指导原则”,如关闭留言功能,不放置链接;或者让公司的专职人员先检查留言,确定不是垃圾、恶意或非法的留言以后才让留言显示在企业博客上;或者及时删除不利留言……这在一定程度上也许能降低危机出现的概率,但违背了企业博客真诚、开放、透明的原则,是治标不治本的。
在博客世界里,当危机来临的时候,“堵”是不起任何作用的,企业只有低姿态,真诚地倾听顾客的意见,及时与用户进行沟通交流,积极解决问题,才有可能变危机为良机,也才能真正地发挥企业博客危机公关的作用。
参考文献:
①(美)莱特著,洪慧芳译:《博客营销》,中国财经出版社,2007年1月版
②常清:《把企业搬到博客上》,清华大学出版社,2007年2月版
③杜飞:《博客如蝴蝶带来的风暴——博客公关传播,一场正在发生的革命》,《公关世界》,2006年第9期
④米晓彬:《不可忽视的博客公关》,《传媒》,2007年第8期
(作者单位:宁波广播电视大学)