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于清教：在这种情况下，亨达是如何取得保持30%增幅的?
王吉万：在25年的发展过程中，亨达一直在脚踏实地专注做鞋，积累了一定的品牌、研发、管理实力，综合抗风险能力日趋增强。金融危机下，亨达又及时地从管理、市场、品牌、研发等方面做出了相应的部署，通过全面的举措，进一步夯实了企业发展基础。在国内市场上，亨达加大了开拓力度，2008年新增店面216家，2009年，我们还将投资5000万元，实现300家店的开店计划;通过营销网络的加密，进一步提高企业的核心竞争力。在国际市场上，在加强与世界第一服装女鞋品牌NINE WEST、韩国三星等品牌合作的基础上，我们又与美国GUESS、日本HIKARI等国际一流企业达成了合作。这些企业规模大、品牌优势强，企业整体运营能力良好，所以在金融危机的冲击下，依然能够保持稳定的发展。另外，亨达还加强了技术研发力度，通过产品的功能性、健康性转化，进一步提升了品牌差异化，提高了产品的美誉度和知名度。
于清教：您说过，在危机的情况下，智慧型企业将暂时放弃规模投资，转而救市、破市。如何理解?
王吉万：作为日常消费品，消费信心的下降无疑是市场最大的打击，而外贸型企业转而进入内销市场则再一次加剧了市场竞争变局。没有人愿意在洗牌中被淘汰，无论是商业还是企业，都将拿出最大的利益来换取市场，市场竞争必然加剧，同时，也势必会导致企业利润的普遍缩水。
企业参与竞争，必须战备充足;在这种情况下，明智的企业应该采取不同的方式瘦身;逆势而上，对于企业而言，哪怕是发展良好的企业，都存在很大风险。所以我认为，智慧型企业应暂时放弃规模型投资，全力救市与破市。
缘何逆势而上
于清教：最近，鞋产品价格有没有调整?亨达的利润会不会受到影响?
王吉万：金融危机爆发以来，鞋产品的价格大概较去年同期下降了10%左右。在这种情况下，亨达适时做出了调整，通过销售业绩及管理水平等方面的提升，来保证或者提升企业的利润指标。
于清教：去年原材料一直在上调吗?我听说一些企业都是以最高价格购买的原材料，很大程度上影响了企业的利润空间?
王吉万：近期，原材料的价格稳中有降，没有太大波动。对于您讲的个别企业以最高价格买进原材料，影响企业利润的现象，我认为，这与企业的计划控制有关。如果企业通过流程及运营模式的创新，实现零库存，就能最大程度上减轻原材料价格的影响。亨达的原材料采购是有计划地进行，不存在随机或临时大进大出的情况。单就原材料而言，金融危机下亨达并未受到不良影响，应该说反而有所受益。
于清教：请您谈一下亨达在金融危机下不降反增、逆势而上的原因。
王吉万：鞋业行业也是在改革开放30年中发展起来的。由于广东、福建、浙江一带改革开放政策宽松，起步较早，因而形成了比较完善的产业集群、产业链，而北方鞋企则比较被动，整体的研发氛围和环境也相对落后。这也是北方最大的困难。在这些因素的制约下，北方鞋企能坚持到现在并健康向上地发展，实属不易。
亨达持续发展到今天，我认为有四个方面因素：一是过硬的产品品质;二是，亨达大批忠诚奉献的员工对亨达事业的发展起到了很大促进作用;三是，正确的时间做正确的事，在企业发展的每一个阶段，亨达都能够审时度势并及时作出战略部署、结构调整、转型升级等相关决策。对于企业发展中遇到的困难，亨达良好的预警机制更为企业及时调
整方向提供了借鉴。四是，健全的企业文化体系及各种制度保障，塑造了良好的团队凝聚力，为企业实现快速发展铺垫了雄厚的基石。
准确定位下的突围
于清教：您认为消费者购买亨达产品的原因是什么?
王吉万：产品功能化，新材料、新技术的产品转化带动了消费者消费。从转化成果来讲，亨达产品是健康性、功能性的产品，性价比较高。具体讲就是产品的品质、品味、附加值高，物超所值。当然这种性价比是不能直观表现的，需要靠消费者体验得到验证。
经过25年的沉淀、积累，亨达已经在市场上有了强势的地位。目前如何巩固消费者，吸纳创造新的消费者，是我们需要继续研究的课题。
于清教：亨达在品牌推广上，采用的是什么策略?
王吉万：作为一个企业、一个产品，在做市场宣传时有多种方式。明星代言、电视广告，最受欢迎的、也最有冲击力。早在1995年，亨达聘请了当红歌星孙悦、中央电视台著名主持人王刚为形象代言人，在中央电视台、省级电视台进行地毯式宣传，一时间，亨达迅速成为家喻户晓的品牌。中国加入WTO后，国家出台的各种政策及国际反倾销、出口退税等各种压力，大大降低了鞋企的利润空间。以前投入2000万元收到的回报，现在需要2亿。鞋企低利润与广告高投入根本不成正比，所以我们现在更加注重终端建设，以取得良好的口碑传播效应。