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所以讲师的课程首先要有个相对大的市场，企业人做不了，或这个做得不专业，确实是有培训需求的。比如我们在市场上看到最多的管理课程，就是MTP了。不过如果你也讲MTP，那和别的讲师有何区别?所以一定要有自己的特色，而且要让别人知道你有自己的特色。但太有特色了，会让企业感觉另类，培训公司看不明白，也影响到了你课程的销售。所以最好是在共性中，保留个性。比如卖减肥药的说，我的减肥药除了减肥以外，还有美容功效，因为内含SPT成分。你的课程也要有自己的SPT成分，就是这个意思。
3、有了好产品后，你也不可能直接联系企业，做课程的销售呀。毕竟你所接触的客户群不广，而且你直接卖的话，不好谈价格，也不好走发票，现场服务这些都很麻烦。建议还是通过渠道，也就是培训公司销售为好，所以你要广泛地与培训公司建立联系。
培训公司的选择，你可以少选一些，对他们进行培训。我有一个《如何销售郝志强老师的课程》，这样的培训文件，供销售我课程的培训公司学习。很多公司拿到我这个文件后，只说了两个字：服了!真的服了。我那个文件，全是对话，客户问什么问题，销售人员回答什么问题，就是一个话术手册，应该是业界首创，全国第一吧。也可以和一些培训公司签定协议，让他们许诺每年卖你多少课程，然后再谈你们之间具体如何合作。
当然还可以尽量多选择一些培训公司，因为它们每个的客户群都是有限的，你今年和他们的合作完后，他们如果明年不开发新客户的话，明年你们就很难合作了。所以如果你开发课程的速度，比培训公司卖课程的速度快的话，建议与少量的培训公司合作，互相非常了解，配合良好。要是你开发课程，比培训公司卖课程的速度慢，还是和大量培训公司合作为好，让他们把你成熟的课程，卖到不同的企业去。无论如何，你要想做自由讲师的话，现在开始是不是对培训公司好一点?先交上朋友，现在投入以后才有回报。
4、课酬分成的策略。刚开始时，尽量让渠道多一些利润，他们主推你的课程，然后再涨价，才比较符合逻辑。比较忌讳的是一开始定位很高，每个月上不了两天课，其余时间都在家，不也很无聊吗?建议看我的那篇《讲师课酬的计算方法》。
5、个人品牌的建立。职业讲师只有在培训的“江湖”上，建立自己的品牌，才有长期的发展。所以是不是要有一些文章，一些书，参加一些论坛等。当然可以直接出来做自由讲师，也可以找一些公司来过度，比如我以前在竞越过度了大半年。有的写文章，我就是这样做的，到现在已经有60来万字的文章，国内做培训的人，大多看过我的文章。有的做博客，建立圈子，开展博客营销。有的频繁在各大论坛上露面，发表免费分享，混个脸熟。有的在网络上到处发帖子，在每个培训类网站上注册，让别人
处处看到。有的做GOOGLE排名，不过那可是要花钱的。有的出书，个别讲师的书是买来著名权的，只有书的题目有价值。还有的请助理，联系培训公司，建自己的销售网络。更有甚者，发垃圾邮件，我的邮箱每周都能收到一封以上的讲师介绍。
以上是企业内部讲师，想要转变为自由讲师，所要考虑的几个方面，分别是定位、产品、渠道、课酬、品牌等方面。但现在不是出来的好时机，目前培训市场的世道不好，很多讲师没课上。不过退一步来说，尝试一下也好，不行，是不是还可以做内部讲师呢?我当年就是这样想的。既然你动了这个念头，就象看上了某个姑娘，不采取一些行动，总是不爽，所以我要是你的话，会到竞越这样的企业过渡一下，一年以后再独闯江湖。
郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。