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如果很不幸，你的产品属于隐性需求类产品，就是大多消费者并没有意识到自身需要购买的重要性，那么，你就要通过营销传播中的诉求，启发、提醒、启蒙，刺激消费者的产品需求，使其意识到明确的产品购买欲望。
那么，在产品具备的功效、也是用户的重要需求点两者之交集中，提炼出产品主、次功能诉求点，就是产品的核心用户价值和利益所在。
精确定位、强化需求—“BLP模式”说服他(她)购买
这样，我们做了第一个产品功能的“减法”，只保留了消费者需要的核心功能，然后转换一个角度，去描述消费者能够得到的利益，这个时候，我们就得到了这个产品的核心价值，或者说能在市场上立住脚的一个“支点”。
然后，我们就把这个消费者最需要、也是你产品最强项的那个功能，与消费者的利益联系起来。不要告诉消费者，“XX右脑开发理论的具体概念”是什么，要告诉消费者的是“XX右脑开发理论是如何3阶段30天让孩子快速提升智力和成绩的”，这样，这个支点我们就把它挖掘了出来，它也是大部分消费者为什么要掏钱买你产品的主要理由，是产品能在市场上生存的根本道理。
然后，围绕这个支点，我们对消费者需要其他利益点逐一做盘点，做“系列侧翼产品功效”的诉求，通过其他利益点凸显产品的性价比。这样，你的产品，因为能完善的满足消费者需求，在和竞品对比中才会脱颖而出。
比如“应用XXX右脑开发理论的XX产品，不仅成功的使小孩子的智力成绩有显著提升，还能提升小孩子的创造力、专注性，从小培养孩子的创新能力和做功课的效率。”，就是典型的“主诉求”和“侧翼诉求”的良好组合。
完成这个组合后，产品具备了能被消费者初步接受的概念和形式，但要达成购买，显然信任度还不够，如何凸显你的产品的差异化?
那么，其次，就应该对教育产品的“产品机理”做深入而细致的包装。
之一，首先应该对“产品机理”的来源，应用方法做包装。显然，让家长只知道其能有效，还不足够说服家长购买，还需要告诉家长其有效的依据是什么，比如好记星的“翻越学英语路上三座大山”、“五维学习法”因素包装。
之二，通过权威名人及学府背景策划，使得产品的整体形象提升。大多数中国的家长们，缺乏为孩子选择合适教育产品的经验，只好盲目跟风，盲从“权威”、“学府”、“教授团队”等概念，为取得消费者信任，应尽量使产品拥有学府或教育学权威、名人背景，或者有名人证言更好。
之三，学习是一个循序渐进的过程，设计一个应用中的学习阶段效果，增强真实感，比如“三十天三阶段增强发散思维，提高作文写作能力”等。
然后，我们需要把这个产品有力的传播出去。我将这个常用的传播组合策略称之为“BLP三元传播模式”， 即以“品牌 情感 功效”为核心的三元传播模式，在竞争激烈的市场上，以情感诉求取得消费者共鸣、以品牌背景取得消费者信赖、以明确的功效刺激消费者立即购买，“BLP三元传播”将是通往消费者心灵的一条绿色通道，使产品在消费者面前具有极强的竞争力。
(1)品牌化包装
“品牌”是针对特定群体的利益承诺和使用体验的综合，有合理准确的定位与诉求，是能体现产品差异化的一个重要方面。前面所讲的名人证言，就是品牌的一种背书佐证，而品牌还包括其他更为丰富的元素，比如品牌价值、品牌技术背景、品牌规范与产品体系等。在假产品、伪劣产品横行的情况下，最好的产品证明自我方式，就是为自己做“品牌化”包装。
(2)极致的情感诉求
好记星极致的情感诉求，是其打动父母的敲门砖—即激发“购买需求”，进而站在父母的角度，去帮父母论证购买的必要性，树立了一个良好的典范。教育产品的情感诉求，一般应从“望子成龙”、“父母的责任”等角度入手，用父母的口吻来解说产品，不是让父母看到产品感动，而是让父母感觉不买这个产品，对孩子甚至会有一种负疚心理：“不买太对不起孩子了!”。
(3)清晰的功效承诺
教育学习产品消费者最后购买它的关键，不在于你是什么，而更在于你能做到什么，把这个概念传达给消费者，留给它深刻的功效印象。
多少天能做什么，多长时间能改变什么，改变的效果达到什么程度，是平均提高二十分，还是三十分，一定要明确、清晰说出来，毫不含糊。清晰的功效承诺，能让你的消费者从看到你产品广告的第一刻起，就知道，哦，这个产品正是我所要的那种解决我问题的产品，准确的把你的消费者区分开来。
在通过精确定位，锁定了最需要此类产品的人群，而通过BLP模式强化需求，推进消费者了解、信任，最终下决心购买，并完成购买行为。
这时，我们才能说，你的这个教育辅助产品的营销策划，已经做到了“一剑封喉”，如有合适的渠道和推广策略，将有很大几率能够成功。