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中小民营企业投资决策中的常见问题解析 (1)

作者:费辉    文章来源:管理人网    点击数:    更新时间:2009/10/5

  投资有风险 老板请慎重

  发展是硬道理,试看我中华大地,投资热情高涨,谁主沉浮?多种经济并存,民营企业已占半边江山,谁来江山点评?潮起又潮落,民营企业的兴兴衰衰,原因形形式式。投资有天时、地利、人和,时空的因素,决定了民企众多的局限性。信息局限,决定了民企很难走在市场的前沿;资金的局限,决定了民企的抗风险能力;人才的局限,决定了民企的构作平台;技术的局限,决定了民企的创新能力。老板们!当你走出第一步,一诺千金时,请一路

  走好!

  问题一、项目众多,何意选择?

  ——找个看得懂的。隔行如隔山,外行莫进来,找个看得懂的项目,做到心知肚明,不失是一个好办法。谁知事有两分法,低技术项目埋下先天不足的种子。项目选择技术含量不足,有利于投资上马,一般的投资者拥有一定资金实力即可参与,跟风入行,产品将注定在低水

  平上运行和竞争。遇见看得懂的项目,请君要三思。

  看得懂的项目,利润还有几分?低技术产品,一般毛利率均在10%以下,实际利润来源于规模。因此,投资之前应知你的投资力度有多大?投资力度才有生产规模;生产规模也不等于市场规模,还需知你的市场推广力度有多大?

  看得懂的项目,创新能有几分?低技术产品,一样的面孔,一样的打扮,那你是必死无疑。给他化化妆,多准备几套衣服,搞出化样来,搞出创新来,也许老调重弹,能有几许生机。所以,当你投入一项目,你的企划准备了吗?你的创新出来了吗?回答以后,再请起步。

  看得懂的项目,寿命还有几分?低技术项目往往伴随着高能耗、高污染。在投资取向时必须认真了解国家的政策取向,钱是自已的,上错了船到不了彼岸。

  ——找个成功的。选个榜样学着做,一个成功的企业带出一大片相似的企业,产业基地、商品基地就是这样形成。成功的预示着成熟的或即将成熟的。选择成熟期的产品作为开发项目,预示着激烈竞争的到来,预示着哀退期的到来。此时,你要问自已,面对即将到来的行业竞争,你准备好了吗?选择即将成熟的,多数人都懂得要投入成长期的产业和产品,实际操作中,成长期的产品往往不易被人发现,待到发现时,知道是个好产品,抢时间抓紧投入,但往往为时已晚了,竞争时代来临了。所以,面对这类项目,你要知风光还有多久?一般经验,你投入一个项目,首先要考察设备,如设备厂商生意非常红火,就必须慎重;如设备厂很少,或生意还在起步,你再对本项目产品看看市场前景,可能还有潜力。

  ——找个投资小的。投资规模不大,风险小,上马快、见效快。但需知项目小,复制比较容易,小项目也会带来大竞争;其次,人有多大胆,地有多大产,小项目产少利薄,必须事事自力更生,事必躬亲才有利润,也必将抑制了再发展。

  ——找个没有的。没有的是相对的,没有的二种类型即为技术革命和技术创新,绝对的没有中小民营企业很难做到。技术革命技术含量过高,或技术不够成熟,不谈投资规模,易造成在建项目中途妖折,或项目久拖未成。即使成功了,还有产品的市场拓展过程,作为开路先锋,你的耐力能有多大?技术创新重在“新”字,投资前欲知“新”意你有几分?“新”意的市场接受你有几分?“新”意的专利保护你已做几分?

  问题二、时代不同了,风险一样吗?

  信息时代,是一个多变的时代。在变化中产生出许多新生事物,在变化中万事万物走向成熟。中国的制造业是一个相当成熟的产业,产业的利润率不是以科技含量来恒量,而是以市场需求量来恒量。大部份产业的利润率都在10%以下,有些产业短时间内可能有高于常规的利润率,随着市场的成熟,产业的发展,产品的利润率也很快下滑。

  中国的缺陷就是缺少有力的行业管理和行业规划,重复建设、一轰而上是中国制造业的特征。

  中国商人的特点是富有竞争性。在市场供过于求时,唯有以价格为主线的恶性竞争,相互扎价,不求价格保护,几番拚杀,有的企业在激烈的竞争中虽生存下来,但企业的利润率已只能唯持生存。这种竞争是产业的成熟,也是产业的无耐。没办法,中国的人太多,中国的企业主太多,生存的空间太小了;没办法,中国商会和行业协会的能量太小,行业保护还有待提高。

  要解决低利润率行业的生存和发展,我国浙江一带的民营企业做得相当好。各种产业基地的发展虽说产品的利润率很低,但都实现了规模化经营和专业化分工的发展之路。投资前,就形成了低利润率经营的决策思路,有了低价位经营的决策准备。每一次的价格竞争何不是浙商挑起,但浙商有一个很明确的目标,如何快速实现规模化经营?要实现经营化规模,价格空间的抢先一步很重要。浙商往往能在价格战起步前,抢先一步将价格放到位。价格抢先到位了,市场也有了,就有更大的空间去参与价格竞争。而大多数企业在价格面前采取了跟进策略,价格到位了,但市场还是没有。

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Tags:投资决策  
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