会员登录
会员注册
要解读风险性，就是要了解企业的竞争力在哪里?是行业经验?是人力成本?是资源优势?是管理效率?是经营创新?是产品创新?是品牌效应?是资金实力?等等，通过综合分析，如果我们有优势，有空间，可以投入。如没有优势，我们凭什么投入，不是头脑发热，就是自取灭亡。
行业经验：必备条件，行业经验可以减少失误，少走弯路，有些企业就是一次投资决策失误，造成永久不能翻身，特别是中小企业，本身的抗风险、抗失误能力很差。
技术创新能力：保持技术的先进性是投资者必须考虑的问题，不能产品出来了，发现技术工艺落后了。
产品差异性：有些低技术产品，不可能由一些中小企业实现技术革命，但可根据市场特点，发现企业本身产品的差异性。没有产品的差异性，就没有市场的差异性，你的产品一进入市场就会被同质化产品所吞没，市场的恶性竞争就会难免。要实现产品的差异性难在如何找准差异性这个切入点。常见的有概念差异、功能差异、包装差异。
经营成本：销售网络的建立，销售队伍的组建，物流成本的控制，我们的竞争力在哪里?经营思路有否独创之举?销售成本、销售网络的控制能否到位?有限的经营费用能否发挥最大的经营业绩?均是在决策之前必须策划和考虑的。
管理成本：本地的人力成本有否优势?本地的政府政策有否独特的优惠条件?投资资本是自筹还是银行借贷?组织机构是否最简、最有效?生产管理是否到位?生产效率是否达到最佳水平?(生产设备的投入产出比?人力成本的投入产出比?原材料的投入产出比?等等)
资金实力：有多大实力办多大事。以自身的最大投资承受能力确定经营策略，以定位的经营策略核算出可靠性的投资额度。手中有粮，心中不慌。不能无规划的决策定位，到后来发现项目是如此的吃资金，弃之可惜，食之无味。
问题三、知已知彼，你了解有几分?
——市场调研不充分
一个商品从工厂走到消费者手中，经历了许多环节，充分了解销售流程中的每个环节，才知其中的变数有多大。不能只看消费者化了多少钱去购买，这中间有各个环节的利润和风险的分配定位。中间环节的利润率很高，消费者化再多的钱也不是你的利润。为了争取利润率最大化，经营流程中的中间环节尽可能地要少，中间环节的利润率尽可能合理。中间环节的利润率小了，对中间经营者没有吸引力;中间利润率大了，企业的利益和市场受到影响。
——市场前景太乐观
从产品使用性来说，同质化产品、替代性产品的开发已不再以年来计算;从产品价格来说，每月以5-10%下浮，拦腰定价也不再有新意。在做市场和效益不确定性分析时，线性型的计算方式已不再适用，经营的变数已变得交错复杂。市场能力不再是你的达产能力，价格定位不再是你的成本定位。
——市场变化无准备
现代营销是战略和技巧的交量，市场在不断变化，变化了的市场要有变化了的策略，也就是销售策略不断推陈出新，多套的销售策略才能应对复杂多变的市场。
问题四、资金投放，你知水有多深?
——对项目的投资规模估计不足，只重固定资产投入估算，而轻流动资金及后期市场开发资金的估算。造成后期跟进资金不足，项目不得不下马，或出现举步为艰的局面。
——对固定资产投资中的不确定因素估计不足。引进设备是否先进?工艺方案是否合理?各方面投资是否全面考虑?有一个环节失误，就会造成整个项目资金不足。
——用一般产品的心态估计流动资金，而实际用品牌运作的方法实施市场投入，投入资金不足，达不到品牌运作的效果，或者半途而废。
——重有形资产的投入，轻无形资产的投入。中小企业通病是嘴上说重品牌和形象，实际操作对有形的资产投入较多，对无形的资产投入偏少，结果工厂起来了，产品销售不畅了。
问题五、弯路远路，方向是对是错?
——经营模式的不确定。经营模式的不确定表现为对市场的不认知，对行业的不了解。由于以上原因，造成经营走弯路，时机错失，资金浪费。
——经营模式的多变。表现为没有和企业相适应的经营模式，而看到其它企业成功的经营模式简单模仿，结果学了多家，人家都成功了，自已都失败了。
——经营模式的简单化。许多企业喜欢以包代管的方式展开营销，不知现代营销不尽是九十年代调动营销人员积极性这样一个简单的课题，而是包含客户多方位服务的全过程。结果经营过程一时兴旺，或销售管理失控，应收款或客户管理问题一大堆，经营业绩好景不长。
——经营模式的复杂化。过分复杂化的经营模式不尽使客户不敢问津，而且大大增加了经营费用和销售控制的难度，销售成为一团乱麻，理亦难，弃亦难。
——走完九九步，不能走出最后一步，碰到风险和难度，立即止步，造成全功尽弃。特别在市场投入和经营模式管理上，本是走得很好，但由于效果的迟后性，对投入持怀疑和消极态度，投入止步或经营方向改变，临阵改变策略，不能一鼓足气走到底。