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中国黑手机背后的超级黑马 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  3、贴身跟进战略:这些小公司紧紧盯着诺基亚、三星、索尼爱立信等大品牌,大品牌已推出新产品,这些小公司即可开始模仿设计,不到一个月外形一模一样、功能一点不差、工艺几乎接近的冒牌手机就新鲜出笼了,很快就挤占了市场

  3、标准化模块保证质量: 这种被大陆民众称为「黑手机」的仿冒手机,就像当年的兼容电脑一样,由于采用年了标准的模块化平台,质量其实很有保证,性能优异

  4、农村包围城市的渠道策略:通过占领街头巷尾的非品牌手机店实现了渠道突破,在消费者开始的重重怀疑下、在大品牌的压力打压下不茁壮成长,几年内就占了中国手机市场的三成市场。

  5、联合国产品牌、围剿洋品牌:目前有超过5成以上的国产手机,都是采用联发科的手机芯片。原因很简单,就是用了联发科的芯片与平台,开发的速度比用德州仪器、NXP、高通等国际大厂,省下了至少一半的时间。 而且联发科芯片与平台的价格与性能也超过了国际大厂,以前一些新的款式和技术都被国际品牌所垄断,国产品牌拿到的只是一些样式陈旧、功能一般的产品,这样的国产有机在市场上并没什么竞争力,一直被打压在底端市场,联发科与国产品牌的合作让国产品牌有了一次翻身的机会,最近一两年国产品牌纷纷推出性能差异化很大、性能很优异、价格很低的产品,给手机市场造成了很大的冲击,其芯片和平台基本也是来自联发科。

  成功的策略造就了利用黑手机起家的超级黑马,6年前联发科的税后盈余只有67亿元;6年后,盈余已经暴增到225亿元,成长率高达235%;而且,几乎盈余年年成长,6年来的获利总和达906亿元,竟然已经超越母公司联电的893亿元。 虽然联发科与台积电6年赚3960亿元,仍有一段距离;但是,以联发科股本只有96。83亿元,员工人数2200多人,与台积电股本2582亿元,员工人数 2万人比较起来,不管在资本利用率,或是员工生产力,联发科都已经远远超过台积电,如果以每股获利(EPS)计算,联发科连续6年来,都是台积电的4倍以上。

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Tags:市场份额品牌战略  
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