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品牌定位模糊，缺乏对位行销
再说白沙，定价五元一包的白沙是白沙买得最多的产品，陆续开发的更高价位的白沙银世界、白沙珍品都卖不动、卖不好，为什么?一是因为在消费者的心智中白沙就是当初的定价五元，二是白沙“鹤舞白沙，我心飞翔”的文化是小我、小众，是阴柔的浪漫文化，年轻的白领和年轻的蓝领可能喜欢，但是中高级白领、金领们都认同成功文化，所以同样是湖南的定位于高价位、高端市场、高端品牌的芙蓉王虽然广告做得比白沙少得多，但说得准，“传递价值，成就你我”，厚利多销，回报丰厚，而且可能永远这样下去，这日子过得让白沙羡慕死了!
白沙最致命的是品牌定位模糊，缺乏对位行销。明明是针对的是蓝领市场，就象五元红河针对蓝领市场一样，而红河却以一年一百万箱的销量，早已进入烟草业前三位，将白沙远抛在后面，同样是五元，蓝领消费者们越来越喜欢选择红河，最重要的原因只有一个，更喜欢他的广告，“一群牛在荒野中奔跑，大气”，这与在美国其实定位为蓝领品牌和蓝领市场的万宝路一样阳刚、大气。西部牛仔形象，“欢迎进入万宝路的世界”，是男人们渴望的、认同的。大部分蓝领男人不喜柔性之风，而喜力量之格，朴实、阳刚、大气的红河比起细腻、柔美的白沙当然接受度和粘合度更高，而且红河现在赞助和冠名世界顶级的汽车队和摩托车队，“红河雄风”更显，使用者形象和消费动机更加明显。同时这种雄性风格也可以被部分白领和金领接受，实现跨位效应，就像美国的蓝领品牌万宝路也被有个性的成功人士甚至富豪接受一样。
品牌价值迷失，不能满足需求
最后说雕牌，明明是蓝领品牌，定位于低端市场，而且以“只选对的，不选贵的”的品牌价值战略定位，成功抢占中国占50%以上的蓝领消费者的心智，却忽然之间战略迷失。为了推出高价位新品“天然皂粉”，竟然自己革自己的命，说什么“换代了”，自己换自己的代，这等于将“老一代”即自己忠实的消费者推向敌营一边，结果是新一代不买账，老一代更疏远。新的广告语：“只为提升你的生活品质”无异于在黑夜向白领精英们暗送秋波。更多的白领精英们是选择他们认为的白领品牌。
蓝领有什么不好?据统计，蓝领在二三线市场占人口的50%-60%，白领、金领不到15%。蓝领定位是大宝成功的唯一秘诀：大宝进行的明确的市场细分，市场定位在蓝领消费者，年龄为25-50岁之间的各类职业工作者，有着一定的文化修养，但又属于大众消费阶层。他们追求质价相称，物超所值。“大宝的电视广告走的也是亲和路线，所有出现的人物都没有西装革履，香车宝马，具有明显的蓝领消费特征。”中国正在形成庞大的蓝领阶层。蓝领的消费总量明显高于白领。
雕牌的战略其实很简单，新上市的“天然皂粉”应该用一个全新的品牌来运作和管理，就象宝洁多品牌细分市场一样。雕牌牙膏改为纳爱斯VC牙膏同样犯了战略迷失，我不知道它要卖给谁!请给消费者一个买你的理由!“有营养的牙膏”这个价值定位显然满足不了消费者的需求，消费者也不需要!