奥克斯奥运战略的启示

　　如果说国内家电企业最会炒作的企业，那非奥克斯莫属了。当2008年成为中国企业盛会的时候，奥克斯自然不会错过。

　　我们首先来分析一个最重要的问题，奥运营销做给谁看?

　　很多企业动辄召开记者见面会，或者邀请世界冠军参观自己的企业，忽视了企业的根本目的——营销，仅仅自我满足绝对不是企业的目的。要知道，奥运营销不是做给7000万营销人看，更不是做给3000万媒体人员看，而是给老百姓，给大众一个选择你产品的理由，绝对不仅仅是一种自我满足。

　　这就有两个核心点：活动和传播，重视形式内容忽视传播是企业的死穴，也是为什么很多奥运会合作企业品牌至今还不被人所知的原因。

　　那奥克斯是如何实现传播最大化的呢?

　　首先自然是掌握最高空的资源，奥克斯直接和中央电视台、国家奥林匹克体育中心对接，以便使得工作能够按照企业医院顺利推进。

　　其实，奥克斯的奥运战略蓄谋已久。2007年2月，中央电视台广告部负责人亲自赴宁波，专门对奥克斯进行了考察。双方最终敲定，奥克斯斥资8000万与中央电视台结为空调业“央视广告独家战略合作伙伴”。奥克斯将在央视一系列的广告中享有独家特权，这不仅是奥克斯品牌实力的体现，更是奥克斯人敢为争先精神的最好表现。

　　搭上“央视”快车后，凭借着与奥运营销一脉相承的“DNA”，奥克斯蓄谋借势奥运。

　　然后就是开始了高调的声势，这是奥克斯一贯的风格，但是在媒体传播层面却始终有效，很多企业有很多广告支持，但是就是忽视了如何引导媒体，从而形成传播风暴。

　　2007年6月12日，奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心合作授牌仪式暨新闻发布会在奥克斯宁波国际产业园内隆重举行，二者正式结盟为“独家战略合作伙伴”。

　　为了保证活动不停留在自我满足，仪式结束后，奥运冠军占旭刚带着2008名奥克斯员工领跑庆祝。8月4号，王军霞再次和奥克斯员工一起健康万人跑，实现了和大众人群的无缝对接。

　　那奥运营销应该如何实现顾客的认知呢?

　　活动和传播只是品牌层面，离销售还有一段距离，只有产品的奥运化，以及实现和奥运精神的对接，使顾客感受到企业文化，才能产生更大的影响力，那奥克斯使如何实现奥运营销的呢?

　　“我们就是要让更快、更高、更强的奥运精神融入到企业中，提升品牌内涵，全力打造世界空调知名品牌!”奥克斯空调营销总经理郑宏伟如是说。同时，奥克斯规划了其奥林匹克“五年计划”，即“大奥运计划”，预备投入上亿元，不仅在市场推广方面投入更大力度，在技术、质量、生产、销售、售后服务等领域也将全面启动“奥运会”，争当行业的技术冠军、产品冠军、渠道冠军、品牌冠军，及至“全能冠军”。奥克斯并以联姻国家奥林匹克体育中心为契机，强势推出了“更快、更高、更强”三大产品系列，全面发力打“奥林匹克牌”。

　　从产品命名开始，这是奥克斯奥运营销最聪明的地方。而且配合不断的活动和声音，使奥克斯成为“奥运会营销”主要声音之一，但是其投入费用和奥运会合作企业那时相当的低。

　　在明年奥运比赛前，奥克斯还将在武术、足球、水上比赛等项目中与奥体中心展开深入合作。让我们拭目以待奥克斯笑傲江湖。