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互联网大鳄卷起竞购风暴 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 管理人网 liudongm… 参加讨论

  如何快马加鞭

  当然,在IGA前进的黄金车道上,好马也要快鞭。网络营销专家刘东明研究认为,做好以下几点,将能将能够为IGA快马加鞭。

  加强市场教育

  尽管游戏内置广告已成为网络广告市场的焦点、2007年资本市场追逐的新热点。但是与传统媒体和门户网络广告相比,目前其市场占有率仍不足2%。广告主对于这种新模式还不能一下子就完全接受。正如飞人刘翔也要经历蹒跚学步的婴儿期,IGA从业人士在市场教育与培植方面还需一番努力,使广告主接受IGA这一新兴广告形式。

  打破效果监测的瓶颈

  IGA的另一个瓶颈在于网游作为新型的媒介刚刚发展,与其配套的监测指标体系尚未健全,阻碍了IGA价值的体现。广告发布后无法向客户提供有说服力的第三方广告监测数据,比如到底有多少有效人群观看了某个广告,广告主不知道怎样去衡量网络视频媒介的有效价值,也就无法有足够的信心来尝试IGA。如飞利浦公司(Philips)、明基公司(BenQ)、西门子通信集团(SSMC)与NGI合作时就遇到了这个问题。因此为推动网络视频价值的真正体现,应当尽快建立起一个客观中立的网络视频指标体系,实施第三方广告监控,提供有说服力的第三方广告监测数据。

  改善用户体验

  正如前文所提到的,网游的盈利模式演变为:玩家免费玩游戏,游戏商出售IGA,从广告主手中获取盈利。那么一款游戏IGA的价值就看他能够圈住多少用户,用户的质量如何。那么如何来吸引用户,落脚点又回到了游戏本身,即必须游戏本身对玩家有足够的吸引力!

  因此,1.游戏本身的设计必须是高质量强吸引性的。

  2.网络营销专家刘东明研究认为另外一个重点在于IGA绝不能破坏用户体验,设计时需加强IGA与游戏本身的融合性,降低玩家对IGA的抗拒,在提高游戏趣味性、娱乐性的同时提高广告效果。

  2007年,《灵游记》特为周笔畅量身打造的“icoke积分兑换能量大征集同周笔畅‘畅爽’灵游记”任务上线发布。任务中,灵游记中的怪物们和周笔畅笔迷们抢可乐喝,周笔畅想打败怪物们,失败后周笔畅决定闭关修炼,获得力量后再次挑战灵游记中的怪物。于是,众多玩家可以参与到帮助周笔畅修炼的活动中。玩家只需通过icoke网站上的灵游记专区兑换能量探测器,就可到游戏中打怪物得到可口可乐能量。玩家把收集到的可口可乐能量交给“清阴关北”的“周小乖”,这样就能帮助周笔畅修炼了。任务同时,大家也可以通过可口可乐能量收集进度条看到现在的力量聚集情况。当力量聚集满,周笔畅的修炼成功。参加和完成力量贡献的服务器及个人就会得到相应的奖励。这个案例的最成功之处在于将品牌产品的信息融入到游戏当中,丝毫没有硬性广告的痕迹,“随风潜入夜,润物细无声”,在用户乐此不疲时,头脑中却已经深深地打上品牌、产品的烙印。

  携手共赢

  有这样一个大家都耳熟能详的故事。地狱的人们,也围坐在一大锅美味可口的饭菜前面。每人也有一双非常长的筷子,但他们每个人都相互憎恨,不肯夹菜给对方,于是每个人都生活在饥饿和仇视中。天堂的人们,围坐在一大锅美味可口的饭菜前面。每人都有一双非常长的筷子,但因筷子太长了,他们就互相夹菜给对方。这样,每个人都享受到了美味。同样,游戏广告产业链是个一荣俱荣的生态系统,只有先共同做大蛋糕,大家才都有得吃。在行业初创之期,系统各个环节应先联手共同做大市场,再共同享受利益分配。如竞争对手、合作伙伴一起制订出统一的行业标准,完善产业链各个环节,完成各环节之间的磨合。这需要胸怀,更需要智慧。

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Tags:互联网竞购  
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