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“长今”--创造本土“蓝海”的神话 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  2005年韩国电视剧《大长今》及其主题歌热遍了大江南北,中韩医药及饮食文化引起了社会各阶层的广泛兴趣和关注。

  随着”长今“的到来女性们将被重新定位,将被“长今”关爱,“长今”将作为一种符号、旗帜带领她的忠实用户走进与众不同的、革命性的天堂。

  长今:文化上的洋为中用的现实主义者

  随着中国市场整体消费水平的提高,女性消费大众对女性卫生产品消费价值的评定,已经从单一的满足基本的生理需求,上升为对归属、尊重和地位等方面的情感追求。女性卫生产品已不是一种单纯的商品,它已经脱离了产品本身的产品性能,在消费者消费价值观念的支配下,已经变成了一种实现情感寄托和自我价值满足的消费载体。因此我们说,女性卫生产品不但是物质的商品,更应该是情感的商品,实现情感价值的满足和升华反映到市场中。纵观中国女性卫生产品市场,从上世纪80年代中期正式步入营销时代以来,就在不断地探索着一条长远的发展之路,从广告战、通路战、终端战,再到促销战、品牌战,演进到今天已经形成了以产品和品牌文化内涵为核心,以整合营销理念为手段的全新市场竞争业态,文化已经成为女性卫生产品品牌的生命和灵魂。以人性原则为基础,以产品文化品位、精神价值和艺术价值为诉求的营销时代已经到来。也就是说,文化诉求成为强势品牌的通用之路。

  在女性卫生产品产业内,文化诉求已为大多数强势品牌所采用,但不难发现,在诉求过程中,大多数的诉求存在着浪漫主义和伪文化主义的倾向,要么太过温文尔雅,要么赤裸裸地假得让人无法相信,长今在文化诉求上应该有效避开卫生巾的二元文化误区,古为今用,洋为中用,借“大长今”的文化意象和文化沉淀,做当今人心的文章,只有这样,“长今”才具有足够的品牌差异性和品牌独占空间,从而,成为行业新现实主义的大市场。

  一、“长今”“蓝海”是怎样炼成的

  从萌生一个创意,到创建一个产业,从找到一个模式,到公司产值翻番,长今团队只用了短短的半年时间在全国征战,代理商来自全国各地、天南海北,赢得盆满钵满,那么白手起家的长今团队是如何 创建自己的“蓝海”呢?

  长今的发展壮大,有两个非常关键的原因:就是创意和激情,创意是软件,激情是催化剂。没有创意,完成不了价值的创新,只能在红海里苦苦挣扎;没有了激情就失去了创造的动力,在资金不足的情况下,长今团队就是靠着这种非物质的力量克服了各种困难,才杀出一条血路,通过跳跃起步、滚动发展成为了该领域的先行者,并赢得了风险投资的青睐,前景一片光明。

  二、思想创造生意,想象赢得利润

  “蓝海”战略打破了迈克尔。波特所提出的以竞争为思考主轴的理论,认为在传统市场空间,在越来越多的产业中,竞争白热化,而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润,过度强调降低成本、改善效率,只在原有的市场进行差异化叫劲,终究会落入企业削价竞争的“红色海洋”。因此在“红海”区域的竞争是血腥的。

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