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LG国际化借路体育营销 “马拉松”式推广投资品牌 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  2003年LG更是牵手中国乒乓球队,在短短的一年中,与中国乒乓球队共同出征了世界杯、中国公开赛、国际乒联职业巡回赛、第47届世界乒乓球锦标赛(团体赛)、中韩国际对抗赛等赛事,处处都留下了LG那熟悉而可爱的笑脸,不久后,这个笑脸又将陪伴着中国乒乓球队征战雅典赛场。由于国人对国球的关注,LG的品牌知名度再一次得到全面提高,LG已经在消费者心目中建立起一种健康、积极、拼搏的品牌形象。

  体育营销作为一种营销方式,更是一种长期而连贯的营销战略;是迅速提高品牌知名度的手段,但更是树立企业长久品牌形象的投资。所以成名不等于成功,在体育营销的道路上是一场旷日持久的“马拉松”。

  促进营业的另一道杀手锏———体育营销

  体育营销作为营销方式的一种,拥有一整套完整的营销手段,同时其所要达到的目的也要服从整个营销系统,能够促进企业产品销售。在这方面,作为世界500强的LG电子在这方面可谓经验丰富,他们通过体育营销与目标顾客展开激情互动,促进了产品的销售,不仅使LG的品牌形象深入人心,更重要的是维护了顾客对LG的品牌忠诚度。

  在2002年日韩世界杯期间,中国足球队首次打入决赛圈,正当全国人民为之欢欣鼓舞时,LG策划了历时4个月的“2002LG全国球迷总动员”的精彩活动。此次大型球迷活动包括“LG全国球迷代表团口号、绰号大征集”、“LG全国球迷代表团选拔大赛”及“LG全国球迷代表团形象设计专家工作室”等几大项内容。活动在社会上引起了广泛的反响,来自30个省、市及自治区的7万多人参与了此次活动,其中有很大一部分是LG的忠实用户,LG对这些特殊的球迷也是格外关照。通过活动选拔出来的“龙魂啦啦队”出征韩国,为中国国家足球队加油助威,其统一的服装、整齐的动作、高昂的精神风貌和热烈的呐喊助威,在世界杯赛场上掀起了一浪高过一浪的来自中国的“红色波澜”。此次韩国之行,球迷和LG用户充分享受了足球的快乐,同时也使他们真正认识了这支融于中国血液的企业,爱上了这个灿烂的笑脸,产生了由衷的亲切感和认同感。

  LG电子在中国的成功并非偶然,除了他们著名的本地化战略和革新精神外,其体育营销等营销策略也功不可没。LG电子将品牌形象与体育相结合,产生了独特的“LG体育文化”。

  由这样的例子可以看出,真正执行体育营销的企业,销售的并不是产品,而是一种文化,一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。这种消费者与品牌间产生共鸣的情感,才能真正使品牌转化为情感品牌。

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