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新红旗轿车的突围方式 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  首先是优秀的咨询策划团队。他们必须是中国顶级的、有中高端消费品品牌营销策划经验的团队(民族品牌的策划最好不要找国外的智囊团)。另外可以借助大家对红旗品牌独特的民族情感,邀请官、产、学、研多方面的专家多搞一些品牌研讨会。同时借助网络的力量,一方面征集民间的智慧,另一方面对“新红旗运动”进行预热。

  其次是专业的高端品牌管理营销团队。他们必须有系统化的整合营销思维;对品牌的定位坚定不移;懂得如何提高品牌的品位、文化内涵,以及如何销售高端产品;他们必须摒弃价格战思维。一个团队如果长期以来都操作中低端品牌,擅长于打价格战,那么不要指望他们能打好“新红旗运动”的战役。

  再次是强大的研发团队。据了解,一汽曾计划到2015年投入130亿元左右用于自主研发和技术创新,其中的相当一部分便是红旗产品的研发投入。这是好事,但必须能执行到位,并且能真正产生效果。同时考虑到国外在汽车产业的发展方面更领先,建议红旗学习海尔、联想等品牌在国外发达城市设立研发中心。

  要克服这些障碍,笔者在这里提几点建议:首先,红旗需要提炼全新的、与时俱进的品牌核心诉求。

  比如“品质、品位、品格”,或者“奋斗、荣耀、享受”等等,丰富和传播品牌的文化内涵。关于这一点可以借鉴五粮液的影视广告提炼模式。其次,为品牌导入尽可能多的创新基因,包括技术创新、营销模式创新、管理创新等。再次,实施整合传播策略,把“新红旗”展示给消费者,让消费者找到喜欢新红旗的理由。这其中很重要的一点是必须学会创造品牌话题,引导媒体和大众竞相讨论。

  可以说,几乎每一个热爱这个国家的人都希望红旗能重续辉煌,这是目前其他任何中国品牌所不具备的软资源。有了这点,红旗的话题只要得当必然引起全民关注。最后,调整品牌的VI系统。比如,既然要与时俱进,就很有必要给“新红旗”取一个英文名字,向联想、海尔等品牌学习。在国际化潮流不可阻挡的今天,红旗即使目前不急于走出国门,但必须要有国际化视野;也只有红旗实现了国际化,才能给热爱民族品牌的消费者更多的荣耀。

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