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企业的市场战略布局:过犹不及 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 德隆 参加讨论

  分类校正

  对于已经发生的过度营销,应当根据主动或被动的性质及其表现特征,有针对性地进行分类校正。

  主动型过度市场营销,动因一般是企业为了追求最大利益、试图通过某种特定市场营销手段造成"轰动效应".

  对此,校正重点应当放在转变经营者决策观念、放慢营销投入速度,从而使得相关经济指标重新回到良性循环的轨道中来。

  对于被动型过度市场营销,动因一般是企业为了应对同行竞争、以竞争对手的营销策略为参考,结果"有过之而无不及".

  对此,校正重点应当放在转变营销策略、积极寻找自身比较优势,从而使得从不同于竞争者的新营销策略中所得到的额外收益,能够弥补由于过度营销所造成的损害,总体上仍然有利可图。

  营销一定要回归原点。德鲁克认为营销其实是很基本的。营销只是营销,只是一个资源组织和传达的过程。过度依赖这样一个过程会把企业的生命期大大缩短,而不是延长,更不是活得更好。

  美国顶级的营销专家里斯说:"营销与品牌是两个目标一致的概念,以至于你无法把它们分开……从本质上来讲,企业品牌化的过程就是在一个大牧场上,如何让自己的牛从其它所有的牛当中突出出来的过程。因此,企业营销的核心就是在消费者的心智中建立一种独特的认知和价值。"如果你想企业的生命力长久且有活力,多点思考企业品牌化,而不要在营销的某一个点上钻牛角尖,以免适得其反。

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Tags:企业市场战略布局  
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