会员登录
会员注册随着原材料的上涨以及经营环境的变化，早些有专业人士作出的地板行业将会迎来拐点的预言似乎已经上演。眼下，日子最难过的，恐怕是那些外贸出口型企业和缺少自主品牌的OEM企业。这时候，转型，是形势逼迫的无奈之选，也是寻求自救的唯一出路。创品牌、增加附加值;搞网络，组建营销团队，成为许多转型之中地板企业的共同选择。
风险与诱惑并存，这是对国内市场最为真实的描述。从外贸到内销，不是简单客户对象的转变。从OEM到自主品牌，也不仅仅是商标的替换。在这种转型变化之下，对地板企业家来说，更难、也更重要的是在于经营观念、营销环境、人才团队等随之变化调整带来的挑战。我们不禁要问：转型之中的地板企业，你们是否已经做好准备?
转型下地板企业的不良反应
没有自己的品牌商标或品牌知名度，没有自己的营销团队，也没有自己的销售渠道(专卖店)，转型下的“三无”地板企业，做国内市场存在先天性的不足，在招商和营销团队建设上有明显的不良反应症状。
有人将经销商资源比作是“超级大蛋糕”。甚至有地板老板大胆直言，经销商是我们的第一上帝，其次才是消费者。他们认为企业只要搞好经销商，终端的消费者经销商自然会去搞定。这样看法虽有些偏颇，但却真实反映出很大一批陷入招商窘境的地板企业家真实的心态。我们看得最多的广告是招商广告，见得最多的活动是招商活动，搞得时间最长的计划还是招商计划。面对品牌商家的投李抱桃、殷勤献尽，经销商却经常冷面相待，犹豫不决。近些年，地板新生品牌的争相涌现，给经销商带来很大的选择空间;国家免检、中国名牌的泛滥，使品牌对经销商的感召力正在下降;即使厂商出现短暂的“蜜月期”，也难以形成长远的利益共同体关系。而品牌厂商没有系统性的品牌规划和招商策划，也是导致招商失败的重要原因。
转性下的地板企业，开始从过去生产型的企业模式过度到围绕营销而展开的企业模式。优秀的营销人员，是企业决胜市场重要的砝码，却也是企业眼前最缺紧缺的资源。有些企业抱怨招募不到合适的营销总监，有些则为无法建立一个高效的营销团队而烦恼。为了招募人才，一个并不知名的地板企业甚至打出了“80万招募营销总监”的广告。事实上，越是竞争激烈的行业，人才流动性也就越大。优秀的地板营销人才，会有更多主动“跳槽”或被人“挖走”的机会。营销团队的不稳定、不完整性，致使企业拓展市场、维护网络表现得力不从心，气短乏力。