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转型企业需要先“补脑”再“补钙”
转型下的地板企业，要补的功课有很多。外贸或OEM企业只知道接单与生产，企业运营流程非常简单。做国内市场要复杂得多，需要面对东南西北，不同地域，不同气候、不同消费习惯和需求的顾客，涉及到产品研发、生产、渠道、终端、售后服务多个系统性环节。也许有些地板老板没有预见国内市场运营的难度，即便是已经认识到，并在心理、资金、技术方面做了较充分的准备，但假如企业家自身专业知识和运营水平上无法跟上，同样也难以施展有效之术。
解决知识短缺、快速步入品牌营销正轨的便捷方式，就是要进行“补脑”，寻找合作的咨询公司。因为地板企业单凭自身的智力、经验已经无法适应多变的竞争环境要求，作为外脑的咨询公司将成为企业发展的“助力器”。借助咨询公司丰富的专业知识和人才库，加上对行业的深刻洞察，在企业的品牌、营销与管理提供有效解决方案。在地板界，企业与咨询公司合作案例越来越多，成为品牌运营模式的一种新趋势。比如，大自然地板聘请博思咨询公司担任战略及管理顾问、美迪亚地板选用联纵智达进行品牌诊断与规划、春水地板同英国福克斯咨询公司建立战略合作。
转型下的地板企业，除了“补脑”，还要“补钙”。“补脑”解决企业的战略和方法问题，“补钙”要解决企业的营销执行力。企业家也许会说，“我已经高薪聘了营销总监，就不需要“外脑”，营销总监自己有思路、会思考”。地板资深营销总监，一般从普通营销人员提升转变来的，虽对市场、渠道和终端了如指掌，但他们往往会以自己的职业惯性为主导，难以站在老板角度去系统思考和全局分析。笔者认为“补脑”和“补钙”不可或缺少，两者共同作用才能发挥最佳实效。
一个典型案例引发起的思考
2007末，中国竹地板界刮起了一股“春水”旋风，一个原本在国内默默无闻的竹地板企业，竟然在短时间内一鸣惊人，不仅在业界引起了轰动，更是倍受行业媒体所关注。春水品牌快速崛起的秘密何在?原因就是幕后有一个强大的推手——英国福克斯管理咨询公司。
春水地板，原是一家专做外销的竹地板企业，主要市场在日本、欧美以及中东地区。竹地板不同于木地板，其产品在国外已被消费者广泛接受，但国内消费市场的起步却慢得多。2007年，面对日益恶化的外销形势，春水公司将目光瞄准了国内-全球品牌网-市场。在没有营销团队，缺少终端网络，缺乏品牌知名度的情况下，春水公司主动聘请福克斯咨询公司，建立紧密型的品牌战略伙伴。福克斯为春水提供了品牌规划、视觉包装、招商策划、渠道管理、品牌推广等系统性的服务，全程协助春水品牌的提升。
春水的成功在于，春水公司在转型过程中，深刻认识了自己在品牌建设和内销方面缺乏经验的现实，并在第一时间主动“补脑”。通过深入合作，福克斯向春水输出了智力服务，也潜移默化地改变着春水员工陈旧营销观念和落后管理方法。福克斯同时还帮助春水“补钙”，招募营销总监、组建营销团队，对营销人员进行系统培训。一个有品牌营销谋略、又有营销执行力的团队，最终促成了春水品牌的快速崛起。
“补钙”也好，“补脑”也罢，两者之间有着密切联系，可以相互促进，结成有机的整体。假如两方面都做好了，恐怕转型中的地板企业就会更加自信地迈向美好前程了。