其中的缘由是中国酒特别是白酒的饮用一般都的在宴席饭桌上,故有“无酒不成宴”之说,而世界上其他国家饮用酒类的人是在酒吧享受,与中国的饮酒文化冲突很大;现代人工作节奏加快,竞争压力大,白酒于酒席上饮用相当局限性就比较大,范围就比较窄,如果能塑造我们自己的白酒品牌在酒吧里流行,那市场该有多大!
树立品牌服务意识
有许多的白酒企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,赢得了市场的一时关注,却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提练,没有形成与消费者沟通的共同点,往往出现这样的类似情形:
一家企业主推的低度白酒在市场上畅销,大家一窝蜂的赶紧跟进,都生产低度的白酒,一时间低度酒充斥市场,将自己白酒品牌的特点完全抛在了脑后,其结果是损害了自己的品牌。
坚定概念运作信心
大多数白酒生产企业规模还相对较小,尚没有强大的实力来做广告宣传,并不代表他们就无法成功运作概念营销,他们完全可以先从小市场做单点突破,围绕产品的概念点去做精、做深、做透,以加强概念的传播和推广。
众所周知,四川白酒是中国白酒业的老大哥,可是他们放下身段,来到了曾是其学生的山东白酒业学习取经。
想当初,山东白酒是老地瓜干白酒,白酒档次相当低,他们通过向四川学习粮食酒酿造技术,卧薪尝胆了20年,进行了大量的创新,做出了具有鲁酒特色的芝麻香型白酒,川酒的各大酒厂组织40余人的考察团此行目的就在于此。
于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。
十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》(浙江大学出版社)一书。
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