会员登录
会员注册
二是服装色彩的跳跃鲜艳，十分吻合跳跃、好动、充满朝气的年轻消费群定位。国内外运动品牌的服装色调大多略显单调而沉闷，安踏则以市场需求为导向，引导和迎合消费者的时尚消费潮流，大胆将活泼跳跃的色彩融入运动服装之中，一方面极大地满足了年轻消费者通过色彩显示自身气质的心理需求，另一方面也极大地丰富了市场终端产品的陈列展示效果，以鲜艳的色调夺人眼目，抢占目标消费人群的心智。
三是产品的定价十分精准，符合大众年轻消费群的心理价位。安踏既然选择了以大众年轻群体作为品牌的目标消费群，其产品定价自然成为其能否为这一目标群体所接受的关键。
从社会经济现状及职业年龄层分析，年龄介于20-35岁这一阶段的白领人群，其经济收入尽管大多居于中等或中等偏上水平，但他们需要承受买房、结婚、生子以及赡养父母等沉重的经济负担，这就决定了他们不可能拿出更多的钱来用于退居其后的服装消费。目前，安踏专卖店从主营产品运动鞋到服装和配件，其零售价大多居于中等价位水平，比耐克、阿迪达斯等品牌稍低一截，而产品款式、品质都不错，应该说大多数年轻消费者是可以接受和乐于购买的。这也许是安踏品牌之所以畅行市场的一个重要因素。
三、抢占终端市场，广泛网罗消费者
我国营销知名学者陈春花教授曾说：“渠道是中国企业成长过程中最关键的外部力量，产品被市场认可同渠道建设有着密切的关系。”安踏总裁丁志忠也曾强调，安踏的成功最重要的是坚持体育精神，不断创新，渠道领先，并永不止步地追求最有效的经营方式，而不是固守或克隆一个模式。
自从品牌进入人们生活视野的100多年来，它从来就不是艺术圣殿里的“摆设品”，它是通过品牌概念、产品与品牌文化资源的有效整合，达到为目标消费者所认可和乐于购买，并令消费者产生超出产品价值本身的心灵愉悦与共鸣，进而为企业带来良好的经营收益。美国营销大师唐·舒尔茨曾有一句名言：“不能为企业带来良好回报的品牌，不是一个好品牌!”安踏作为一个专业运动品牌，同时它也是一个大众消费品牌，理所当然地要把品牌能否被消费者所接受，市场是否具有良好表现和经营收益摆在第一位。
在品牌风起云涌、市场拼杀激烈的今天，从某种意义上说，谁能拥有覆盖广阔的市场终端，谁就拥有了市场的话语权，谁就拥有了品牌的明天!无疑，安踏在市场终端网络渠道的建设方面是成功的，也是非常出色的!
1991年，安踏开始着手在全国范围内布局，用8年时间建立坚实且完善的销售网络体系，完成了第一步的布局系统。第一步网络系统的初步告捷，为未来品牌的快速发展铺平了道路。从1999年聘请品牌代言人开始大规模进行品牌推广，以品牌拉力快速带动渠道建设与完善。同时，也因为渠道的完善让品牌推广落到实处，这样两者的交相呼应，产生强大的品牌覆盖力。