2、建立市场监督机制
从企业内部到市场环境,通过有效建立市场监督机制,通过公司业务人员对市场的不断巡查,及时发现窜货行为,及时纠正。并发动区域内客户一起,通过购买窜货产品实施处罚等来共同抵制恶意窜货行为的发生。
可是这样一个较为庞大的市场监督体系,对于实力有限的中小型企业来讲,要组建一套市场监督人员的队伍,要和区域经销商建立长期稳定的合作关系是需要投入大力人力和财力的,因而很难全面实施。
3、完善产品防伪系统
医药产品没有严格的地域销售限制,我们倒是不妨借鉴香烟和酒类的地区专卖方式。通过厂家在药品生产过程中的环节添加,在产品某一特殊部位标注“**地区专供”字样,有效约束窜货行为出现。但是,因为药品销售的弹性不如快消品,单个地区销量的不稳定性存在,往往需要实施产品面对企业的合理销量分配,防伪系统的使用会增加企业成本,也影响了产品的二次跨区域销售。
其实,对于窜货行为的限制,简单一种方法很难有效保证窜货行为不发生,就需要几种方法的联合使用。但是,无论使用什么方法,核心的一点是需要企业建立完善有序的市场销售体系,首先企业自身要有良好的市场规划意识,在产品上市之初就严格在区域的渠道、客户、区域细分,不交叉、不跨界,各种渠道和平共处,各个区域互相协调,才是避免窜货造成市场混乱的根本。
还是那句话,低头好好打理自己的市场,才会有好的市场销售秩序来保证市场经营行为的高效;每天想着去串别人的市场,那么你得市场也不会安生。
博弈最后,鹿死谁手,企业当谨慎!