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中小企业的无个性造成中小企业这个群体内部行业布局、産品结构严重失控，産品重合度奇高，造成了目前市场上绝大部分産品供过於求的态势，经营者衆口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在於此。据国家经贸委市场局等单位联合调查显示，2002年下半年，在全国600种主要商品中，供求基本平衡的商品仅72种，供过於求的商品有528种之多，没有供不应求的商品。即使是在经济发达地区也未能主动、有效规避这一点。譬如江苏省苏州市现有企业四万余家，集中在轻纺、服装行业的生産企业就达5000馀家，同时并存着数万家庭纺织、服装制造者，全市年産各类布品达上百亿米，服装数十亿件(套)，其生産能力足可使全国人民年年换新衣。如此高的産品重合度，必然造成供过於求的市场窘境，成爲中小企业持续、稳定发展过程中最大的拦路虎。同质化是十分危险的。
二、突破制约 实施永 的差异化战略
中小企业如何避免与市场的正面冲突，发挥自身独特的优势在商品经济市场上谋取一席之地?正确制定和运用符合本企业客观情况的发展战略是极其重要的。组织的发展必须符合自然规律、经济规律、社会规律。
企业发展战略很多，但大部分战略适用於大型企业和具备一定条件正向大型企业行列挺进的企业，对处於发展中的中小企业来说，那只能是循序渐进过程中的後续战略。
根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生産重合度过高导致商品市场供过於求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的産品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了爲使産品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。
由於中小企业一般投入産出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生産工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略是明智之举。而集中战略其实也是低成本战略和差异化战略在小范围内的展开。
差异化战略，就是企业在生産经营过程中，将充分发挥和运用其産品或服务独特的某一部分直至全部不同於其他企业的産品或服务的优势，作爲指导企业持续稳定发展的方向。企业生産经营过程中的所有环节，都有一个差异化现象存在，其中，市场差异开发是整个运行环节首要的重要环节。就工业産品而言，差异存在於産品内部构成的原料、工艺、功能、形态、品种等等各个方面以及産品外部的价格、营销等诸方面，从而造就市场差异无所不在。这种差异是消费者心理感觉上的差异，而就産品本身，可能存在客观上的差异，也可能不存在这种差异。但要找准市场的差异并爲我所用，经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，挖掘别人忽略的市场空间。