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明星只是形象代言，也就是露个脸而已，无法将品牌的内涵和背景阐释清楚，更不会有人傻到相信一个明星的几句话;而专家却是靠自己的专业分析和思想来全面代言的，是市场的领航者，人们更容易对他们产生信任感。
另外，明星到处忙着签名、巡演，根本没时间、也不可能与经销商深度沟通、互动，因为他们根本不懂产品、不懂市场。而专家就有充足的时间与经销商进行深入的沟通，因为专业，也就更能帮助经销商解除困惑。
做个塑模师
招商不是目的，盈利才是目的。招商就是出售赚钱机器，否则，送给别人也没有人肯要;招商绝对不是转移库存。没有找到适合自己的盈利模式，不能帮助经销商赚到钱，非但自己无利可图，已经招来的经销商也会很快散去。
从经销商的角度来看，赢利是第一位的，企业可以承受三个月的亏损，这些经销商要是三个月不见起色，肯定会忍无可忍，吵嚷着要退出的。那么，是不是需要将样板店的核心卖点和元素提炼出来，将其汇总集合成一套系统的销售模式，让更多的人拿回去就可以用，很快就可以赚到钱呢?是不是需要将样板店的人气做起来，三三两两的人，总是让人难以最后下定决心的!对于大多数谋求可持续发展的企业来说，求得不应该仅仅是数量上的扩张，更应该在前期做到加盟一家，成功一家，提升有效终端的数量。招商企业急需将自己的盈利模式设计出来，经典样板打造出来，面向全国快速复制。
刻一个章很累，盖一万个章却容易得很。与其劳神费力地一个个布点，哪比得上将一个点做好，然后在全国快速复制呢?脑白金也是先拿小地方来做好试点，把自己的盈利模式精炼出来，而后才快速红遍全国的。要红得快，红得耀眼，捷径是在一个点上做到极致，做到无人出其右，总比漫天撒胡椒面收益高得多。
所以为招商而招商、为扩张而扩张的盲目发展模式，是要谨慎为之的;一个好的市场，要靠好的盈利模式来支撑的。只要把基础做好了，把模式做到位了，良好的口碑自然会传出去的，恐怕到时，就需要来甄选加盟商了，你有钱，未必给你做的。这样的位势是有追求的企业应该追求的!招商以致招伤，还是让经销商追着跑?想做第一是每一个企业的追求，正确做第一才是最终胜出的关键!最经典的要数“生命核能”了，今日集团总裁何伯权，拿出一千万购买马俊仁的秘方，后拍卖经销权，那不是招商，而是经销商来疯抢。靠一系列重大新闻来引爆，制造供不应求的热潮，达成了四两拨千斤的招商效果。
“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应值得深思，只要有暴利，必然会有勇夫出现的。如果能够让一个经销商赚得很高兴，他会不会想扩大自己的地盘?会不会将这个发大财的项目介绍给商界好友呢?好当家集团旗下的一个专卖店的老板原来是经销家电的，在自己开海洋产品专卖店赚了大钱后，至少推荐了全国各地的二十多个家电经销商来做这个赚钱的好生意。