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特别是对于众多进入内销市场的外贸企业来说，其最缺的并不是品牌，而是通路，而在通路已经成为稀缺资源的今天，完全靠自己来设立专有通路的时间成本和机会成本都很高了;牛顿曾经说过：“ 真正伟大的力量是懂得借用别人的力量”，外贸企业的核心优势就是产品，要善于将自己的优质产品组合成新的差异化的补充盈利项目，采取嵌入式渠道拓展模式，秉承“不求所有，但求所用”的理念，整合通路资源，做个好伴娘，来得更快些。
做个轻奇兵
2008年2月23日之前，可能很少有人关注亚光家纺，但是2月23日之后，只要去上海新国际博览中心参加过2008年第90届全针会的人，几乎100%都会看到、想起、提起、议论“亚光家纺”，为何亚光家纺能够成为人们关注的焦点?因为亚光家纺充分整合运用了关键点传播法和口碑传播法，以小搏大，取得了出人意料的传播和招商效果。
亚光家纺在2002年前，曾经是全针会上耀眼的明星，大展位、高形象、大气势，但那时亚光家纺的市场重心还是在欧美市场，形象展示主要还是做给老外看的，在短短几年的时间内，亚光家纺就稳稳占据了欧美中高端主流市场65%以上的市场，亚光家纺是墙内开花，墙外香，国内很少人知道的，但是在欧美等国留学归来的海归派中的知名度甚高，应该说，亚光家纺前期是从全针会受益最大的家纺企业之一。后来，随着欧美市场的日益稳固，亚光家纺高层觉得再参加全针会已经意义不大，故有一段时间淡出全针会，现在的很多新兴家纺经销商对亚光家纺反而很陌生了。
从前些年起，亚光家纺就开始加大内销市场的准备工作，为此，专门建设了国内最大的家纺产品展厅，专门配置了内销经营团队，并聘请了国内最实战的咨询策划团队辅助，今年开始全力挺进国内市场，因为前期将很多时间用来考察了国内的十几家咨询公司，当最终选定我们准备参加2008年全针会的时候，大的展位已经预定一空，只剩下了几个小展位，我们协商后认为，亚光家纺重回全针会一定是以第一的形象出现，否则，宁缺毋滥;为此，我们把本次参展的重心移到了外围，没有大展会不要紧，但是一定要有高形象，做出不同，一枝独秀。
为了把亚光家纺的第一位势彰显出来，我们准备了多套预案，在踩点后，根据新国际博览中心的具体情况，最终优化组合成了一套融合了关键点传播和口碑传播的系统造势模式，达到万众瞩目的效果。
2008年2月23日，当人们从四周赶来参展的时候，无论是步行的、打的的、乘私家车的，还是坐大巴的，都必须经过新国际博览中心大门，首先映入他们眼帘的就是大门对面的亚光家纺的巨型广告高炮，上面的“王者归来，隆重招商”，亚光家纺高形象、大气势的威慑力扑面而来，无论是参展商、还是经销商，都能深切感受到这种撼动人心的魔力。
当人们通过大门，来到新国际博览中心入口的时候，必须经过、穿过亚光家纺设在入口外围的十五块小型广告牌，首先映入他们眼帘的是一艘航空母舰乘风破浪而来，上面的“与第一世界在一起，你就是第一”，此起彼伏，冲击力极强，很多人好奇地围着广告牌观赏，细细品味，评头论足;这个新媒体是上海巴士股份刚刚开发出来的新媒体，在本次展会是第一次出现，这是第二个接触点。