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在CEO和CIO之间设立专线
为了调查信息技术与业务的关系，以及CIO在推进创新日程和促进增长过程中所扮演的战略角色，IBM邀请全球140位优秀的CIO出席了IBM CIO领导力论坛。据CIO领导力论坛调查显示，84%的CIO认为技术至关重要，认为技术将给他们的行业带来巨大变化并能增强竞争优势;但只有16%的CIO认为他们的企业已充分发挥了IT的潜力。有趣的是，受访的CIO清楚地认识到，管理层看到了转变的商机。然而，他们无法创造有说服力的IT投资案例，并争取到企业上下的全力支持，是造成障碍的主要原因。
为消除这一障碍，CEO和CIO必须加强协作并建立更加密切的关系。
高级管理层显然希望把技术置于掌控之中。越来越多的CIO正在步入公司管理层和管理委员会。这一现象正好反映出高级管理层越来越重视IT的趋势。但仍有超过1/3的受访CIO在公司的管理委员会中没有正式席位。弥补CEO和CIO之间影响力的差距要求双方在履行职责时作出重要的转变。
因此，CEO们必须思考这样几个问题：您的CIO有发言权吗?您是否利用了CIO对于业务独有的全局视野?您会让CIO尽早参与决策制定过程吗?您会根据提升价值的多少来评定CIO的业绩吗?
CIO们在意识到自己需要作出更大贡献同时，更应深刻认识到：他们需要CEO以及其他业务主管的支持才能提高效率。让我们欣慰的是，多数受访的CIO已经和其他企业主管进行了中等或者更高强度的合作，但也认识到与企业领导建立更牢固的关系非常重要。CIO还表达了对于推动业务增长和创新行动的期望。
改变对CIO的业绩考核
在许多企业中，只有CIO能凭借其独有的优势，真正“统观全局”地考量业务，并结合信息技术和流程转变，制定出建立企业竞争优势的良策。“现在，IT人员在某种程度上比其他人了解企业的运作，因为现在企业是如此靠机器驱动，企业内没有任何一个部门能掌控整个流程。情况瞬息万变而且相当复杂。”多数CIO认为，自己应该在参与推动商业模式创新方面扮演重要而又富有挑战性的角色。
成功的创新要求所有高级管理层的团队协作，并且CIO在增加IT重要性来提高企业业绩和竞争力过程中扮演关键角色。CIO需要从业务经理升级为负责整个企业职责的总经理。参与商业模式创新使CIO有机会加速和控制自己向完全的企业管理者角色的转变。
CIO非常期望参与战略决策，而不仅仅是实施战略，因此，他们希望降低成本和IT运营在业绩考核中所占的比重，而相应地增加创新和企业发展以及人员和系统方面管理的比重。
令不少CIO郁闷的是，是“挑灯夜战”而不是其他因素使得他们有资格出现在企业决策会议中。例如，凌晨3点接到电话报告网络中断或关键的客户界面出现故障，这些是CIO每天所遇到的问题的一部分。“可靠性、质量和响应速度是增加发言权的保证。我们不可能在会议中回答CEO这样的问题：‘为什么我的电子邮件出问题了?’”一位CIO说，“‘挑灯夜战’已经成为我工作中的正常现象，但事实上，我更希望有新的事情使CIO们无法安睡——比如，增加对实现商业价值的关注。”
消除业务与技术间的整合障碍
我们同CEO和CIO的对话明白无误地说明了一点：现在，应该由CIO与CEO以及其他业务主管通过合作来领导创新和推动利润增长。发明依靠努力和试验，而创新更依赖于技能和领导能力，选择最合适的位置投入精力，并营造一个可促进创新的理想环境。CEO必须找到一种方法，使创新更加系统化，并使CIO成为工作中心。
通过对参加IBM CEO调查的765位企业和政府部门领导，以及参加CIO领导力论坛调查的170位全球优秀CIO的访谈，我们就CEO如何更好地借助CIO的才能来推动企业的创新和发展，并帮助消除业务与技术之间的整合障碍得出了一些结论。根据这些观点，我们提供了几项措施，以提高CIO在企业中的影响力。
考核：对CIO在企业增长、创新和员工方面的贡献进行奖励。系统可靠性和成本管理仅是考核标准的一半。问问您的CIO，对他们的奖励是否基于有意义的成就。
企业战略：使CIO能够及早参与决策过程。技术通常能够为企业指明发展的方向。邀请CIO参与关键的战略决策。
组织：将CIO纳入企业管理层，帮助CIO转变流程，并委派他们在企业内做好IT普及工作。加强与业务部门的合作关系，克服变革阻力，引导“IT智慧”。通过协作确定在业务中融入IT的有效方法，并将CIO提升为和业务主管比肩的变革合作者。
才能：为CIO提供扩展技能和提升领导能力的机会。鼓励他们积极参与重点项目和核心业务。与CIO合作制订变革日程表;委派其负责整个活动，而不仅仅是IT部分。