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因此，企业的战略管理，不能仅仅思考在一个平台上量的增长，必须不断构筑新的平台，不能总是留恋过去的框架，沿袭过去成功的一套过时的方法。你必须要有新的一套。
一句话，只有生命周期阶段的突破者，才能化“蛹”为“蝶”，只有这样不断的蜕变，才能使企业进入下一个新的发展周期。
第三：以团队方式销售
绝大多数企业在销售方面采取包干制。如果你采取的销售政策是包干制，你会发现你的市场突破是极其困难的。为什么？
因为，销量小的时候人员反而多，行不通。销量大的时候，人员少一点这个大家都愿意，销量小的时候人反而多，包干制行不行得通？业务人员干不干？也就是说一个企业营销人员他最辛苦的时候，恰恰不是销量最大的时候，而是销量比较小的时候。
要春播秋收，春播是没有产量的，但是你在做投入，到秋收的时候，那个时候前期工作都做好了。大多数中小企业采取的包干制。这种包干制它只适合一种状况，能人模式，你找几个高手，把市场交给他，你不用管了，他自己就能够做起来。你可以多给他点钱。
所以我们很多人认为我这个企业做不大是因为我们手下的能人太少，其实恰恰是错误的，恰恰是你手下还有几个能人，如果手下没有一个能人，你就好做了，因为你不再依赖个人，依赖个人做市场在目前这种状况下，已经不行了。
很多人见过双汇以后，说双汇的业务员不怎么样。其实这就对了，分开看一个一个的不怎样，但是加起来非常厉害，这正是双汇的可怕之处。如果一个人是龙，加起来是虫，你这个企业就做不大。相反你要找一个人是虫，加起来是龙，那这个企业就大有希望。如果你手下还有那些能人的话，你就很难进步。
在一个企业没有销售状元了，这个市场是谁做起来的，不是任何一个人做起来的，是一个团队做起来的，这个企业就做大了。
第四：立体作战
发展阶段的企业营销要展开立体作战：先用广告拉动消费者的关注，再以“闪电战”通过营销网络把产品铺货到消费者可以看见的地方，尔后进行大规模的促销。
首先，现代营销离不开广告，离不开现代媒体，要先声夺人，要大声疾呼。“空中（电视、电台），地面（报纸、杂志），间接的，直接的，一起动作，追求立体效应”。
其次，新产品上市区域的选择，根据企业自身的状况、产品和市场的特征，选择城市具有很强的带动性，但竞争激烈；选择农村门槛较低，但是战线较长；选择城镇市场比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。
再次，铺市是成功的关键。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌。在铺货达到一定的比例时，还要进行大量的广告跟进，对售点进行支持，扩大市场知名度。
第四，厂、商结合共同做市场，首先要提高产品铺货率和见货率，接着就是二次购买和启动消费者。制订一些鼓励政策加强见货率和产品陈列，如康师傅的见一送一，只要在终端零售店陈列架上摆放一瓶康师傅的产品，就免费送你一瓶。
促销政策要有利于零售点销售。促销必须有力度有效果，不能考虑短期效益，只有形成广大销售网络，造成一种销售声势，使产品摆上柜台，最终为消费者接受，企业才能获益。