寒风萧瑟，请裹紧你的冬衣

经济规律，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。企业只有顺势而为，方能安全过冬。

寒风萧瑟，请裹紧你的冬衣

经济基础决定消费观念，消费观念决定消费态度，消费态度决定消费行为，消费行为决定终端产品选择，而消费者对终端产品的选择又最终决定了企业的生死存亡。

经济危机改变了市场环境，导致企业的商品难卖，产品结构改变，利润率下降，经营困难。市场环境中变化的因素很多，但是其中本质的因素是消费者的消费心理变了。为了帮助中国企业更深层次地认识此次危机，温韬品牌研究机构以大量终端消费者购物心理的客观研究为准绳，研究危机下消费者终端购物心理的变化，从而，从自下而上的角度，站在消费者的消费心理变化趋势上、站在问题的本质上，来思考企业如何调整营销策略，在危机下顺利过冬。



经济危机对消费者购物心理的影响[an error occurred while processing this directive]
本文发表于博锐|boraid|
全球经济危机对中国经济造成的损伤很大，消费者对未来越发不确定，甚至是悲观。多年来倡导的卯吃寅粮型西方超前消费观念被打回原型，中国消费者将回归节约型传统消费习惯，卖场商超消费者购物的微观变化，能最直观反映这一现象。

温韬品牌研究策划机构在某城市大型超市进行的“金融危机下消费者购物新趋势市场调研”显示了这种变化：



销售数据变化分析显示

1．卖场的总体人流量与历史同期对比下降明显。反映消费者的购物数量减少。

2．单人结账单分析显示，单人单品购买数量下降，也就是同一消费品，批量购买的情况减少。

3．单人结账单分析显示，单人一次性购物金额总额下降。反映消费者的次均花费在减少。

4．在收银处结账支付时，弃购率上升。反映消费者购物消费时越发犹豫，付账时临时缩减购买。

5．同类商品中，中低价格商品的消费量有所增加，高价商品的消费下降趋势明显。



消费者卖场购物行为显示

1. 品牌的虚拟感觉消费依赖在下降，消费者更多关注的是货币付出后，获得什么样的实际产品利益。花高价去追求名牌的感性消费行为受到制约。

2. 消费者的持币行为明显，越发节约，享受性、奢侈性消费品的消费在缩减。取而代之的是将货币投入生活必需品的消费上。

3. 在商品选购上，考虑越发理性，更加注重产品的性价比。