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会员注册经济不景气，企业赶忙使出十八般武器匆匆减负，有的企业减负忙着裁员或者变相缩减员工的三金比例，有的企业迅速缩减定单，有的甚至转产转制。也有的企业通过寻求招商之路达到减负的目的。
企业减负，招商能起到多少作用?招商能否让企业摆脱自身困局?
经济不景气的大环境下，随着市场竞争的压力，更多的招商产品在上市之前都选择了操作样板市场。特别是招商的企业，一个有说服力的样板市场胜过几期招商广告的效果。
既然招商靠样板市场提高产品销量说服力，那么样板市场自然应该具备一定的代表性。因为做样板市场和自己启动一个市场赚钱是两个概念。这个市场必须要有某一类市场的共性。只有这样才会使经销商有认同感。样板市场的启动一方面是招商企业的成功案例，另一方面也在为招商市场探索启动模式。因此这类市场的特点必须与大多数招商市场的特点相附。有较好的复制效果。
在市场运作中，销量第一的产品的销售额和影响力是其他产品不能比拟的，运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，但是因为样板市场运作要花去大量的成本所以原本就处在困境中的企业自然希望早日甩手招商，让经销商来为自己的成本买单。因此，千斤方略奉劝各位经销商要理清思路，权衡完毕后在做出决定，而招商企业最好被把所有宝压在招商上，完全希望招商来挽救自身的想法和做法有很大的风险。在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况。看产品是否有成为第一品牌的潜力，有没有可能在当地挤掉竞争产品成为第一品牌，警惕减负不成反增负局面的出现。
我们知道，市场是靠人来操作的，那么当地市场的主要合作伙伴---经销商，以及运作当地市场的销售队伍就成了重中之重。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题。一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。只有招商企业和经销商都走出困境，企业才实现有意义的减负，招商才有好结果。
目前的市场环境受到很多方面的制约，特别是政府环境以及主要管理部门的的约束。一个良好的外部环境不一定会让你的样板市场运作成功。但一个外部环境公关上的失败就足以让你的产品退出市场。企业减负一味盯着招商而忽视市场变化的环境，越减负担会越重。
企业发展靠得是人心，人心齐企业才能降成本，增效益，面对金融危机人心更为重要，只有企业从上到下抱团才能克艰攻难，共同渡过难关。
而把招商当成企业走出困境的重要出路，不太合适，显然精明的团队是走出困境的主人，应围绕团队下工夫，提升战斗力才靠得住。面对金融危机，企业减负是必需的，减负才能加速发展，摆脱困境，应是在政策上扶持，资金上支持，减免不合理的收费。尤其是企业的法人更应起表率，把高薪降下来，以此同舟共济，共渡难关，而不是想着通过招商转嫁危机，那样的话“招商”可就成了大头鬼。