战略定位

　　啤酒本身与奥运有着很好的结合点，啤酒是一种充满激情的消费品，奥运会则是一个充满激情的盛宴，正是出于此种考虑，青岛啤酒希望能够借助奥运这个平台，让“激情成就梦想”。

　　2005年8月，青岛啤酒正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商，而富有喜剧色彩的是，就在前一天，燕京啤酒刚刚宣布成为北京2008年奥运会赞助商。一个奥运会，出现了两家啤酒赞助商，这在奥运会的历史上并不多见。这也足以表明，青岛啤酒对于奥运会的热情与重视。

　　体育营销由来已久

　　作为中国啤酒最大的生产商和销售商，青岛啤酒一直非常关注体育事业，上个世纪60年代的东京奥运会以及80年代的汉城奥运会，青岛啤酒都曾参与过相关赞助。

　　这几年，青岛啤酒对于国内的体育项目也有很多赞助和支持，包括2004年赞助中国网球公开赛，连续三年赞助厦门国际马拉松赛等等。啤酒产品本身与体育、与奥运有着很好的结合点，啤酒是一种充满激情的消费品，奥运会是一个充满激情的盛宴，正是出于此种考虑，青岛啤酒希望借助奥运这个平台，让“激情成就梦想”。

　　2008年奥运会在中国北京举行，但青岛也是举办奥运的城市之一，作为青岛市名片的青岛啤酒对于奥运会的赞助自然是当仁不让。

　　虽然北京奥组委对于赞助企业的资质、品牌、推广和保障等各个方面都有严格的审核，但青岛啤酒作为中国啤酒中的名牌产品，这些审核条件并不能构成阻碍，因此青岛啤酒顺利成为了2008年奥运会的赞助商。

　　青岛啤酒股份有限公司总裁金志国

　　一个奥运，两种啤酒

　　按照奥运会赞助的国际惯例，一个行业一般只产生一个赞助商。但北京2008年奥运会啤酒类赞助商出现了两家，分别是燕京啤酒和北京啤酒。北京奥组委市场开发部部长袁斌表示，这是北京奥组委与国际奥委会经过反复磋商，根据中国啤酒行业的特点，做出的特殊安排。袁斌表示，青岛、燕京两个赞助商原则上享有同样的权益，但是会在广告宣传的形式上、产品种类上有所区别。

　　对此，青岛啤酒也认为这并不是一件坏事。青岛啤酒方面在接受《成功营销》采访时说：“中国是第一次举办奥运会，所以能够有更多的中国品牌和企业参与其中自然是好事;而两家虽然都是啤酒厂商，但参与的宗旨不同，自身的品牌内涵也不同，青岛啤酒的品牌内涵和奥运会的结合与其它品牌的差别更是大相径庭，因此青岛啤酒认为这件事情会对青啤赞助奥运不会有什么影响;在同一行业有两家企业赞助奥运会，这也是奥运会的一个创新。举办奥运会在两地，有两家当地企业来扩大奥运会精神的传播，这也是我们所希望的。”

　　掀起奥运营销风暴

　　金志国说，青岛啤酒展开奥运营销的速度很快，几乎在青岛啤酒签约北京奥组委举行仪式的同时，青岛啤酒赞助奥运的消息、带有奥运赞助商标识的产品和广告宣传，在全国各主要城市已经亮相，并在全国市场掀起了一场奥运营销风暴。

　　早在去年6月，青岛啤酒就借助“梦想中国”大型电视活动，对“激情成就梦想”的品牌主张进行了广泛传播，这一品牌主张与后来揭晓的2008年奥运会主题口号“同一个世界，同一个梦想”不谋而合。借助奥运推广自己全新的品牌形象，使青岛啤酒的品牌美誉度、亲和力快速提升，为其拓展市场份额奠定了基础。

　　金志国分析认为，全民奥运是未来3年的大势，而奥运的核心，是全民在传播奥运精神和全民健身。作为北京2008年奥运赞助商，青岛啤酒要把企业精神与奥运“更高、更快、更强”的精神结合，要做到更强、更好，要保持一份持久的激情。

　　青岛啤酒认为，实施体育营销战略，就是依托体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合，形成特有的品牌文化。通过参与各类体育盛事，借用“体育营销”手段，实现丰富品牌内涵、树立品牌形象、传播品牌主张的企业诉求。

　　据了解，2006年，青岛啤酒已经制定了翔实的体育营销计划，计划包括多个体育活动项目，青岛啤酒称这些单个的体育活动项目是一粒粒珍珠，通过体育营销这根主线，把单个项目串起来，形成一条美丽的项链。青岛啤酒已经立志成为所有奥运会赞助商中，传播奥运精神的最佳表现者。

　　表示，十几年前，青岛啤酒还以绝对的优势傲视其它啤酒品牌，但现在青岛啤酒和国内其它啤酒巨头的距离在缩小，这说明青岛啤酒虽然也在快速发展，但对手发展得更快。

　　金志国说：“成为世界最具影响力的啤酒品牌是青岛啤酒一直的追求，赞助北京奥运会，将是青岛啤酒品牌国际化的重要举措。”