市场定位实例：让“瘦狗”变成“肥牛”

　　1. 让“瘦狗”变成“肥牛”

　　产品在市场上处于“瘦狗”状态，一种可能是市场寿命周期进入衰退期，但这类原因只占四分之一，仅为22%多一点。四分之三的“瘦狗”产品是经营不当。

　　2.市场重新定位的例子：

　　自行车――传统代步工具，五十年代美国年产销400万, 后下降为年130万。

　　重新定位：健身休闲用品，增加品种类型和花色。

　　桔汁――传统定位：维生素C保健饮品(保健功能)。

　　新定位：消暑解渴，提神，恢复体力的饮品。

　　麦氏速溶咖啡――产品定位与目标市场的失误。原定位与广告诉求：速溶方便，并与传统手工程序对比。目标消费群：事实上是已成为中年人的家庭主妇(购买者，调制者)。价值认同的冲突： 调制咖啡是主妇的家务本领之一 。

　　定位的调整：强调“滴滴香浓” 。

　　速溶，方便，快捷的产品特性与需求的契合点? ―――重点面向公司，写字楼，办公室职员(美国有给雇员休息中喝咖啡的习惯)。

　　上班族认可――影响家庭主妇――进入家庭消费市场。

　　万宝路——品牌定位调整