策划人员要留一招

　　看中国的武侠片，特别是精彩的双人对博，往往棋逢对手，武艺在伯仲之间之时，总是繁繁絮絮的千百招博弈，让人眼花缭乱，惊心动魄，引人入胜。然到最后，再突然来一招特写，以绝招出其不意，攻其不备，以对手惊诧的目光失败而取得最后的胜利。看客无人不感觉到这样的手法拍的绝妙，为其大嘉赞赏。在武侠小说当中，古龙先生的这种不轻易外露的绝招更是每一位叱咤风云的大侠傲视于江湖的本钱。我对古龙先生在私人感情上自是无限佩服，他的这种写法和运笔心思，是暗含了中国传统的写作方式，也揣透了人立足于世的法则。无专不立，无精不行。以专业的职业技术立足于世上，以精通的职业技能在世上自由翱翔。做策划人员也应该借鉴一下历史前人总结出来的经验教训，要时刻都留一招，用这一招来成就自己在策划业上的辉煌成就，创造出产业品牌，迈入人生事业的巅峰。

　　中国有十三亿人口,中国策划从业人员也近百万。中国是个一模仿大国，多喜借来主义，很少发动脑筋来开发自己的智慧。科技信息的发展，更是淡化了空间，让千里之外的朋友都成了左邻右舍。在这样的情况下，策划人员应该学习通用的策划手法来装点自己炫丽的职业生涯，在策划业内驰骋，并不断汲取别人的智慧精髓。同时，更应访冥思苦想，深入市场钻研，结合自己的个性和实际条件，创造出一套完整的策划思路，默记于胸。用娴熟的职业技能来赢取自己在策划江湖里的舞台，选良主，长期跟踪，无条件为其密秘服务，研究他们的实际资源，分析利弊，结合自己独到的策划思路，在思想里不断模似运行方式，有朝一日，得到时机，在中国成就一个自己创造出来的品牌，取得策划业的最高荣誉。

　　听到这里，也许会有人会误解，我让各策划人员都保守自己得意的策划方案和深厚的策划经验，如此以来就会形成策划业的行业门槛，限制了策划业这个尚不成熟的智谋行业的发展。我所说的留一招，是留的不是招式的一招，这一招不应该属于策划业的招式，是一招始源于自己开发，能够结合到专业实情的一招。

　　中国的策划人员众多，步入策划领域里的每一名策划人员都在不停的运行思维，中国的策划专家也为数不少，也都在为这个新领域添砖加瓦。可是每当拿出手的策划方案，却无力挽救一个中国品牌。

　　这中间不法一些独出心裁的策划方案，也不少一些极具见解的策划理论。可却没有成就出中国品牌，而增加了中国策划业的繁荣。结合中外策划理论，中国策划业一点也不孱弱，更不像它成长的年龄。丰富的策划理论，却缺少实际可行的策划执行招式。策划是一个智力行业，策划是以奇谋取得市场，出奇不意，用奇招快速的推广产品，方可奏效。

　　策划人员要留一招。很多有些谋略的策划人员，思量出了新的策划方案，而一时欣喜，难以自禁，随手套到自己手中的案例上，不经过详细的揣测要做案例公司的实际资源，急于表露出自己的奇谋怪招，博得了一时的赞许，却为策划理论又奠定了一条生存的法则。结果理论越来越多，可是策划成功的品牌却鲜为人知。使未来的策划行业智力竞争越来越白热化。

　　要留什么样的招式?留的那一招该怎么发挥?这是我今天要讲的关键性问题!

　　商场如战场，瞬息万变，在商场上是没有固定的招式的。一个品牌的实际成长过程，更不能够归功于一种招术，海尔的成长就是从80年代的时候抓质量，90年代的时候搞开发，21世经初叶又来钻服务的空子，才成就了中国第二个品牌(“中国制造”是中国第一个品牌)。从中我们不难看出，海尔所用的每一个大招式，并不新鲜，却赢得了市场的青睐。在中国历史的千百次战场上，每一个将帅都熟读孙子兵法，每一个领导者心中都绘有中国历史战场的经验。可是，有的却成功了，有的却失败了。可见，选择招式才是最重要的，也才是最值得我们留的。当然，一招前无古人，后无来者，开山立派的始祖招式，配合到有力的资源当中，更是如虎添翼。

　　策划人员要留一招。这一句话中间有两个动词，即一个欲望动词“要”，另外一个是实际行动词“留”。动词才是行动的表达方式。

　　要，要给谁留，要留什么样的招式!

　　要给谁留!应该分为两种情况，一种是根据招式来定留的对象，另外一种是根据对象来选择留的招式。根据招式来定留的对象。就是策划人员在从业过程中，思考到了一种中国尚未闻知的策划模式，这是走奇险之招。策划人员文墨于胸，积而不发，根据自己所思维出来的策划方案，选找兵器，因为企业是你展现出智慧的最终形式。分析策划方案的精髓之处，和吻合这套策划方案的企业类型，选择上了档次的企业，必竟一个品牌的成立，需要很多的后续资源，后续资源不足，也只能够成为策划人员的悲哀。

　　根据选择即要服务的企业，来留一招与这个企业相适应的招式，是要留企业招。从业人员根据实际工作当中，与其接触的企业比较多，熟悉了某个大型企业的综合资源，和这个企业的各种内幕，与企业主建立了良好的人际关系。在自己的思维海洋里搜索，利用自己对待这个企业所熟知的综合资源，寻找一套在社会上已有的招式，能够完全融入到这个企业，且有利未来发展。中国的策划业不能够成就出品牌的一个关键性原因并不是中国的策划理论不如人，而是很多策划人员缺乏对待企业精深的了解，缺乏长期性与企业服务，缺乏系统全面的策划方案制作，缺乏策划人员与企业主之间默契的沟通， 而无法使策划方案有力的执行到实际行为当中。留企业招是为了克服这一弊端。

　　要留什么样的招式?

　　战争讲究天时、地利、人和。商场也不外乎此几个条件。所谓天时，主指外因，无非是政治、潮流、市场吞吐量、市场走向等;地利，主指内因，不外乎企业的所在地的物料供应、人力资源等。人和么就讲究的太多了，1、策划人员与企业主之间的关系程度;2、企业主在市场和社会上的影响力;3、企业主与政府和金融机构的关系;4、企业主与企业内部之间的关系等等一时就不直接列述。要留就是要留一条与这样综合因素相融洽的招式!外因，内因，以及因内外的缔造者，都是要留招式的直接决定因素!

　　留，怎样去留?

　　留是积而不发，竟然是留，所有的“要”都必须是秘密中进行，这样才能够达到“留”的效果。上述的天时、地利、人和中间的各个因素组合成一条系统的资源，在留的阶段就是要默默的融入上述资源与自己的招式当中去，不断的演变，推陈，寻找出这中间的利弊，加以不断的修正，完善自己的策划方案，制作出一套实际可以的策略。等待着综合资源齐全之时，展示出自己处心积虑的智谋，达到一招扬名立万的效果。

　　其实这留一招，并不仅仅非要达到建立产品品牌，为策划人员留出一个企业空缺的策划职位也非常必要。中国现行阶段的策划，均是采用闪电型的服务模式，特别是各大策划机构，从不去深化一个行业，或是深化一个企业。那么在这样的条件下，策划人员留下这个策划招式的同时，已融入了市场经验，和这个企业的综合资源，已是这个企业最佳的策划决策者。中国有几十万个企业，如果个个企业都成品牌的话，那么中国还是没有品牌，也不太实际!

　　留一招是为了中国策划业将来白热化的市场竞争，白白浪费了许多中国人的智慧，条件不成熟的情况下去施展自己的智慧为企业盲目的指导。同吋也是冷静的分析，为那些综合资源成熟的企业，敬献一套合适的策略，为中国品牌走进世界市场作一点贡献。

　　话又说回来了，其实纵观各世界品牌，每一个品牌的建立，并没有太多的智慧含量，无非是融入了“做生意，首先要会做人”的中国土观点，可就走活了市场，但作为策划人员说这样的话，也带了极大的狭隘性。但是要深剖“做生意，首先要会做人”这句话真正的含义，却又要卷起层层波澜，实也是深不可测之至理名言。

　　策划是智谋行业，各策划人员处事讲的是“谋”，展现的是“策略”，少语深沉的人才是谋略家，夸夸其谈，不着边际的四处张扬，不具备成就大事的个人条件。事前思考，事后总结，才能够成为一个真正纵横商场的谋略家。

　　此均系个人杂谈，略表情趣，不一定能够登大雅之堂!智慧的人要时时留一招，也是为人处事的法则。借以来表达对策划业的一点个人见解。见笑，见笑!

　　作者：康群 湖北枣阳人，喜文善墨，笔名蒙蒙潇雨，《监控天下，瘦身版》作者，商龙企业内刊文化社社长， "台球策划理论"创始人!