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会员注册用婚姻关系来理解品牌关系是非常好的角度，因为他们研究的都是亲密关系，他们之间有很大的一致性。近日，武汉大学经济与管理学院营销系主任汪涛教授给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》时讲授的观点。
品牌是否成功要看品牌关系是否长久
一个成功品牌的衡量不是看销量的。原来的秦池酒厂，当时的名气和销量都很高，假如秦池到今天还能做出最大的销量的话，那还很有可能成为品牌。品牌不是看一时的销售额，而是看持续的盈利能力，这个持续就意味着你和客户之间建立了长久且有质量的品牌关系。人不仅是自然人，还是社会人，是拥有丰富感情的高级动物。做品牌就像婚姻关系一样，是什么能维持婚姻关系时间长，且质量好。
有个姑娘叫张三，年方十八，想结婚了。有个媒人，说隔壁村有个叫王二的人，想和你结婚，张三一听，说我听过他，他想和我结婚吗？那好吧，结吧。我们问这样的婚姻质量一定是不好吗？不一定，要看运气。这就像早在解放前的父母之命媒妁之言。在掀开红盖头那一刻，脑子里只有一个字，赌，谁也不知道将来的婚姻关系会怎么样。后来，张三和王二合不来，分了。又想结婚，但这次比较慎重。隔壁村有个叫李二的人，也想和张三姑娘结婚，然而张三没什么兴趣。但李二答应假如张三姑娘肯和他结婚的话，给张三姑娘100万一年。在这种情况下达成的婚姻关系，很容易在李二没钱的时候会出问题，这个时候承诺未兑现而导致婚姻关系破裂。后来又有个叫冯二的人，愿意出两百万，因为有更好的选择，张三姑娘就又重新选择了冯二。
从故事中看给我们的启示：第一次婚姻关系是张三姑娘知道王二先生，仅知道就结婚了，在品牌关系上是基于知名度、知晓度上建立的关系，比如你和几个朋友去一起喝酒，问有什么酒，说有秦池，这酒我听过，好吧那就来一瓶秦池吧。为什么选择秦池呢，只是因为听过，这取决于运气或是概率。
第二次和李二结婚，因为李二答应给一百万，因为有实质利益价值的承诺，同样你和几个朋友去一起喝酒，，喝什么酒，喝秦池，听过，而且他说半斤不上喉，因为看中他这个不上喉的特点，所以选它。这种情况下达成的品牌关系容易出问题，喝了二两就上喉，或者是过段时间，有一个品牌出了喝一斤的不上喉，这样的话就容易被人超过。
一定要在品牌中注入能与客户达成共识的情感成分
那样怎样才能建立真正的好的品牌关系呢？一定要在品牌中，注入人们最基本，也是最珍视的情感、态度、观念，看法等，并在这些情感上达成共识，只有这样建立的品牌关系才最持久，且质量最好。
封建社会所讲的青梅竹马，门当户对是有一定道理的，因为他们彼此从小的成长生活经历非常相识，所以对婚姻生活的预期也很可能非常的一致，所以两个人才很有可能在一起。电视剧《我们俩的婚姻》中的男女主角都很好的青年，但两个人对婚姻生活的预期不同，一个是想两个人过独立的二人世界，另外一个却是虽然结婚了，但还是要担起家庭的责任，考虑母亲和妹妹的事情。双方一定要对未来的生活方式达成共识，这就跟品牌关系一样，品牌的诉求一定要符合客户的心里。
同样我们熟知的美的电器，它的口号就是：原来生活可以更美的。而格力空调的口号是：好空调格力造。当他们同时出现在你面前的时候，他们就出现了格的差异，你就知道，美的是在做品牌，而格力是在卖产品。他们格是不一样，原来生活可以更美的，什么是美好的生活，你理解的什么样的生活是美好生活，亲密的、恩爱的、轻松的，这种美好的生活是不是你想要的，如果是的话，那你就会选择美的。这一刻你和美的达成共鸣，所以你选择了它。这样建立的品牌关系才识最好的，也是最稳定持久的品牌关系。