会员登录
会员注册1、观念法则
在一个专制的社会文化背景下，企业建立品牌的最重要条件是老板的思想观念。高度决定远度，思想决定出路。品牌的境界就是老板的境界，品牌的素质就是老板的素质。
2、实效法则
做品牌，首先要解放思想，认识到品牌的重要性，更重要的是要实事求是、讲求实效。不要谈起品牌就“言必称希腊”，动辄学宝洁。实效就要促进销售。
品牌做到最后一定是文化，文化一定要有历史的，于是时间成了品牌最重要的要素。中国，品牌更重要的是一种发展的手段而已，推进销售的一种工具。
3、品类与利益法则
品牌就是一种感觉，这个感觉包含两个最基本的元素：
(1)品类属性——我是什么；
(2)价值利益——我能给你什么。
4、产品导向法则；
在中国现下的市场环境中，需要建立“产品导向型”的品牌策略，品牌一定要有功能性利益清晰的产品来支撑。产品支撑品牌而不要想依靠品牌带动产品。
5、名称法则
世界著名营销大师阿尔·里斯说过：从长远来看，最重要的是给你的品牌七个好名字。
好名字本身具有长久而旺盛的生命力。
好名字会说话，好名字能让品牌自己跑进消费者心中，好名字能给你省下巨额广告费。
6、SIS品牌识别法则
品牌是通过品牌识别系统传播出去的。而消费者可以通过与品牌接触的任何一个点和面感受品牌，这就决定了品牌识别系统建立的全面性和与消费者的亲密性。实效品牌识别系统的建立一方面要突出了品牌识别系统建立的全面性与独特性，另一方面要突出与消费者接触层面的规划——也就是SIS(销售识别体系)。
对于决定大多数品牌来说，尤其是快销品，VIS企业形象再好，消费者也看不到，他们看到的是你的广告、包装、POP，这些SIS销售识别体系才是真正导致销售的原因。
7、包装法则
终端是最好的传播阵地，这个阵地中，包装是最好的广告。
(1)包装往往比品牌名称更能吸引人；
(2)人靠衣装马靠鞍，好包装可以提高20%的售价。
8、传播组合法则
影视做形象、做定位；
平面出格调；
文案打卖点；
新闻公关做标准；
POP产生促销力。
9、策略先行法则
凡事预则立，不预则废。大多数中国的企业缺少品牌策略指导，这是很多企业品牌及营销传播失误的根本原因。实效品牌策略，必须遵循“策略先行”的原则，在策略指导下，注重与企业、市场实际结合，进行实效营销传播组合。
10、与时俱进法则；
企业要迎合消费者喜新厌旧的心理，根据市场环境变化，不断地从产品、技术、传播、通路、组织、管理等各个方面进行创新。
我们反复分析了联想存在的问题，并不是说，联想已经烂透了，也不是说联想就是那最差的一个。我们只是想说，联想的问题，有一定的代表性和普遍性。品牌形象不清晰，品牌特点和优势不突出，并非只表现在联想上，也表现在其他电脑上。在电脑本身没有较大区别的时候，市场就会被均分。
联想在中国最大的对手是惠普，其实惠普的品牌形象也不明显。惠普的电脑好在哪里呢，一般也就认为，这是个美国的牌子，公司很大，产品很多，信誉不错。真的好在哪里，很多人也说不上来。
其次是戴尔。戴尔曾经是个品牌形象特别鲜明的牌子，他们以电脑直接下定单为主，摒弃中间服务商，最大限度地减少成本，最大限度地提高物流水平，便宜出货，迅速发货，是戴尔以往的特点。不过到中国，他们在短暂坚持了一下这个品牌特点后，就基本放弃了以往的品牌特点，迅速向惠普和联想靠拢。因为中国的电子商务并不发达，通过网络下单的人不多。并且戴尔的电脑，也并不比其他品牌电脑便宜，尤其是比兼容机贵很多，所以很多人购买电脑还是愿意到电子大卖场去，货比三家。
联想本土的对手主要是方正、长城、海尔等。相比较之下，各家在产品上，也没有什么本质区别，只是联想发力较早，所以有一定的先发优势。
似乎在电脑中搞出独特性也并不容易。
当时，TCL请广州的天进广告公司，进行了一系列电脑品牌的定位、传播等，结局大家已经知道，电脑部门被出售。
也许现在的相持是一种机遇，当有一个公司真正找到优势，就象戴尔在美国找到那个优势一样，就很可能脱颖而出，成为主宰。反而，当大家的优势都不明显时，则最有可能形成均势，联想在国内的市场份额，从2007年的36%下降到2008年的25%，可能是个例子吧
【作者简介】陈刚 中华品牌战略研究院理事长