从冲突走向机会

    《领导艺术：化冲突为机会》源自马克·盖尔宗(Mark Gerzon)的**—多年来他热心倾听世界各地几代领导人的心声，持之以恒地提炼新型领导力的基本原则，以应对不断增长的全球经济、政治领域的挑战。作为马克的朋友和同事，我有幸目睹他的工作，并亲自实践了他所论述的这种架设桥梁、转化冲突的领导方法。

    从本人过去25年来做学生以及谈判专家的经验中，我深刻地体会到：一个领导人非常重要的工作职能是充当一个调解人。在商界和政界，我努力帮助人们和组织机构在艰难中达成共识。我有一个新的观点，那就是在世界范围内正在发生一场无声的革命。我想这场革命就是所谓的“谈判革命”(negotiation revolution)。

    对于我们的前一代人或前两代人来说，大部分的决策都是在等级制度的桎梏下作出的。那时，高层领导人下达命令，员工只是简单地执行那些命令。现在一切都改变了。领导人简单地下命令然后期待这些命令得以执行的情况越来越少了。现在的情形是，为了使我们的工作得以完成，需要依靠数以十计，数以百计，或者是数以千计的个人或者组织的贡献，而对于他们，我们无法直接控制。你不能对你的消费者、工作中的同事、投资伙伴下命令，你甚至不能对你的雇员下命令。为了得到你所需要的东西，你不得不进行谈判—要去考虑其他人的利益和需求，最后作出使有关各方都能够接受的决定。当组织和社会结构逐渐扁平化，即由金字塔型结构变成网络型结构的时候，决策的形式也从垂直化演变为水平化，从单纯下达命令演变为协商谈判。这时的领导者也是决策者，而谈判成为制定决策的最好方法。

    谈判，从定义上说，是围绕着你和他人之间发生的冲突或者分歧作出决定。举例来说，企业中的互动不再存在于一个单独的部门当中，而是跨越了市场部门和制造部门、工程部门和销售部门的界线。这就需要像管理一个团队那样协调这些部门的业务活动。随着经济全球化的不断发展，你需要跨越的边界更多的是国家的界线，你的消费者、供应商、雇员、股东，以及生意伙伴更多地来自于其他国家。你驾驶的汽车，这个工业时代的标志，可能是意大利的设计、日本的引擎、美国的装配，而零部件则来自墨西哥、德国和中国。而这可能还是保守的说法。跨越国别的领导力再也不是奢侈品；相反，这种领导力是个人以及组织成功的必要条件。因为当今的工作是跨越国界的，所以领导力也必须跨越国界。

    普通的领导人往往是片面的。你觉得自己知道什么是最好的，并且相应地下达命令。你单方面地行动。而穿越冲突地带与此相反，意味着你关注他人，寻求在你们之间的差异上建立桥梁。这并不意味着放弃你自身的利益以及你所在的组织的利益，而是找到一个方法，在满足你的利益的同时也满足他人的利益。这是兼顾两方的领导，比一方的领导要好。但是还不够，需要从一方乃至兼顾两方作进一步的超越。

就像马克在本书中所阐明的那样，穿越冲突地带意味着不只是为了自身的利益以及另一方的利益，而是为了所有人—组织、社会，乃至人类的利益—而行动。任何互动不仅只有一方或两方，还有第三方，即整体。穿越冲突地带的精髓在于它是顾全三方的。所谓“第三方”领导，或者被马克称为“调解者型”的领导，就是不但要考虑自身利益，还要考虑对方的利益，甚至要考虑各方—即整体的利益。

    为了更加具体地阐明这个问题，让我们来看一本畅销书《从优秀到卓越》(Good to Great)。该书作者吉姆·柯林斯(Jim Collins)对那些取得成就走向卓越的公司进行了详细而系统的研究。关于领导力的本质，柯林斯和他的团队得出的第一个结论不是思辨的产物，而是数据支持的结果：那些造就了卓越的领导人并不是那种熠熠生辉的、具有传奇色彩的人物，而是所谓的“第五级领导人”。他们“当然有雄心壮志，但是，这份雄心壮志首先是针对他们所服务的企业的，而不是针对他们自己的”。他们把个人的谦逊与工作上的高标准完美地结合在一起。换句话说，第五级领导人是着眼全局实施领导的。

    在本书中，马克列举了第五级领导人的生动例子。这些领导人来自不同的国家和地区，从纽约(New York)到尼日利亚(Nigeria)，从孟加拉国(Bangladesh)到BSDZ(Boston)。马克曾经访问过BSDZ银行(Bank of Boston)的前总裁威廉·埃杰利(William Edgerly)。埃杰利在面对来自社会团体的批评意见时，不是只站在BSDZ银行的角度予以反驳，而是站在银行、各个社会团体以及政府三个方面考虑问题，目的是为低收人者提供住房。这样做的结果是取得了共赢。埃杰利告诉马克：“我从来不把自己仅仅当做一家银行的总裁，我也是一个BSDZ的市民。”

    这个例子以及其他一些例子表明：第三方视角的领导是可行的，但也不是轻易能够做到的。马克所引用的那些真正穿越了冲突地带的领导人的生动实例，清楚地表明实施这样的领导需要掌握一套新的技能。处理分歧，倾听反面意见，致力于建设性的对话，在众多的冲突方中耐心地寻求相同之处—这是非常艰难的工作。

    这种具有第三方视角的、能够把冲突加以转化的领导比通常单一视角的领导需要更多的勇气。在世界政治舞台上，英雄人物常常是那些能够超越自身所代表的派别或利益集团的领导人。他们能够倾听他人的声音，并代表各方的利益。看一看甘地(Gandhi)、马丁·路德·金(Martin Luther King)、曼德拉(Mandela)吧!作为领导人，他们每一位都非常自觉地寻求领导的真谛。他们不仅是为了自己种族的利益而斗争，而且是为了各个种族共同的利益而斗争。他们对本国人民和整个世界做出了巨大贡献。他们也为此付出了沉重的代价—曼德拉深陷囹圄27载，甘地和马丁·路德·金则献出了他们宝贵的生命。马克引用了曼德拉的话，曼德拉说：“我对我自己的人民获得自由的渴望变成了对所有人民获得自由的渴望。”

    穿越冲突地带也许是艰难和富有挑战性的，但是当今世界确实需要它—不仅世界大舞台需要它，而且我们工作的单位需要它，甚至我们的家庭和个人生活中也离不开它。我们需要培养这种能力，捍卫对我们来说重要的事情。同时，正确处理分歧，听取他人意见，胸怀全局观念。这种能力对于家庭生活、商业活动、一国甚至全球事务都至关重要。

 

 

     本书正是当今领导人所需要的，充满洞见，引人人胜。马克·盖尔宗向我们提出了一个挑战，用真实生活中的例子来鼓舞我们，并且概括了一套解决问题所需要的实用方法。这些方法可以帮助我们把在生活中都会遇到的与他人的分歧转变成共同的机会。