3G元年：降价才是发展3G硬道理

　　这几天，188在一些地方开始放号，中国移动又再次重申“三不原则”，据说中国电信也可能照葫芦画瓢，看来，中国的3G时代一定是高调开锣，低调唱戏了。替用户解决掉所有难题，让用户在不知不觉中从2G步入3G，无疑是经济危机下运营商发展3G的必然选择。

　　所谓的“三不原则”，一是不改号，用户在2G什么号码，加入TD之后仍然什么号码;二是不换卡，用户将目前使用的手机卡直接插入TD手机就可以使用;三是不需要登记，只要网络可以识别并清楚哪些2G用户转变成为TD用户，用户不需要去营业厅办理。如此，确实有效解决了老用户平滑过渡到TD的问题，但还是有两个门槛要迈过。

　　第一、手机终端要更换。用3G，不换手机是不行的，但是这终端一个是可能贵，一个是可能少，都会让用户望手机兴叹。最近就有用户反映营业厅里移动定制的终端有几款没货。恐怕推广TD，不想采取当年CDMA推广的送手机模式还真是不行，只是现在这客户都见过了世面，就是送的，如果不是精品还可能都不高兴。看着吧，不管是TD还是WCDMA还是CDMA2000，再过两个月，多种多样的“存花费送手机活动”会在全国范围如火如荼的，3G手机会卖出白菜价。

　　第二、资费还是资费。据报道，空中网的调查和实际流量显示，中国移动5月套餐GPRS包月流量增加后，网站流量成数倍的增长，可见手机上网的价格弹性之大，也足以看出3G的很多应用并不是要盯着高端，收入不高的年轻人才是中坚。移动互联网的铁律是什么?那就是先得有流量，只要有人气有访问，才好做事情，否则都是白扯。可以预见，在2009年第一季度，随着竞争加剧，无论是语音话费还是数据业务，资费都会持续下调，低价通信时代已经到来，而运营商的整体收入仍可保持稳定的增长。

　　问渠那得清如许，为有源头活水来。只有降价才是发展3G的硬道理，这个和如今的房价一个道理，如果坚持高价不动，虽然可以保持高的利润率，但死水一潭的市场只能造就“猪坚强”，却无法成就运营商的3G辉煌。