联通手机下乡要过三道关

　　据媒体报道，日前，中国联通在北京正式启动“手机下乡”活动。中国联通董事长常小兵表示，“从即日起，山东、河南、四川等12个省份的农户在联通营业厅购买指定手机，将享受到政府13%的购机补贴，并享受中国联通为农村用户定制的增值业务。” 中国联通此次“手机下乡”是全国家电下乡工作的一部分。中国联通副总裁李刚表示，目前联通有12个省共6000多家营业厅为“手机下乡”提供销售渠道。此次参与政府家电下乡工程的电信运营商只有中国联通。

　　家电下乡是个好事情，确确实实推动了农村家电购买。上次回家，就听很多人说起，现在购买家电有补贴，很多家庭因此增加了购买计划。相信，手机家乡也会推动农村市场的发展，为运营商的用户增长作出贡献。

　　但是，中国联通要想充分利用手机下乡的良机，必须要过三道关：

　　第一、山寨关

　　如今的山寨虽然遍布全国各地，但尤以农村为甚。山寨手机价格低廉、功能丰富、外观也符合很多农民的喜好，已经占据了农村市场的绝对优势。手机下乡的品牌手机必然要和山寨手机直接交锋，鹿死谁手，确实难说。不过，低价绝对是有杀伤力的，要想让农民享受手机下乡的好处，让农民买品牌手机，最大的武器就是绝对的低价。在当前的绝大多数农村，价格就是杀手。

　　第二、渠道关

　　如今都在说渠道下沉，可农村的渠道还是最薄弱的，不要说每个乡镇有了营业厅就可以深入到乡村了，那只物理上的渠道，在实际中的渠道建设绝对不是仅仅一个门面可以解决。现在农村的渠道在下沉的同时也在上浮，联通不能不重视。如何把便宜的手机送到农村居民的手中，还真不简单，需要好好研究下。现在这各种各样的广告都在农村集市上发，也发到了农家的炕头上，农民的选择也多了，可选择越多，对渠道营销能力的要求就越高。

　　第三、转网关

　　毕竟联通不想做活雷锋吧，移动和电信也不会眼睁睁的看着联通吃下大蛋糕，因此，用户争夺是必然的。联通的手机下乡肯定会想尽各种办法“套牢”用户，竞争对手也必然使尽浑身解数让用户在适当的时候转网过去，拉锯吧。在广大农村地区，网络覆盖是个问题，上次我在长途汽车上就和邻座的老农聊了一路，他说不清楚啥移动联通的，但是一直在埋怨说某运营商网络不好，所以他现在有两个号了，之所以没转网，是因为他做小买卖，别人都知道的是原来的号。所以说，先有信号才是根本，当然，其他服务也需要啊。