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师拉姆·查兰:如何借助增长预算为公司赢利 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  从哪里获得资金?

  除了提升成本生产率之外,增长预算基金的来源有4种:

  第一、 来自发展停滞或生产萎缩的产品生产线。

  第二、 从那些没有增长、市场份额实际上在不断下降却硬撑下去的部门获取资源。

  第三、 对传统预算资金如研发资金等进行重新分配。

  第四、 来源于领导者的大胆决策。所谓的大胆决策就是为了获得额外收入而增加投入,但是这样做很可能会影响短期的财务状况。牺牲短期的收入以实现长期增长需要有魄力的领导,尤其是他们的举动可能会对华尔街的股票造成负面影响。

  说到短期的财务状况,在企业无法提高收入和赢利时,增长预算会怎样呢?提及增长预算的重要性时,人们会提出反对意见:“公司的首席财务官不会让我们这样做的。他总是在谈论降低成本,不会为增长提供资金。”

  事实上,在每个公司里,增长预算都要面对两个相关的风险:

  一方面,公司的首席财务官要求降低成本,另一方面,部门经理们对降低成本表现出拖沓以及明显的不合作。软钉子这种情况在许多公司里都是常事,因为员工们对预算过程存在着极大的不信任。例如,某部门经理告诉新任的首席执行官,他将挤出1000万美元的资金,投入到30亿美元的赢利增长项目上,但很心烦,因为一旦找到这样资金,强有力的首席财务官,就会把它收回。

  的确,所有的首席财务官都关注成本管理、现金管理以及资产管理。他们需要更为广阔的视野,而且完全可以扮演领导的职责,在增加收入上发挥作用,为增长预算提供资金支持。如果在不得已的情况下需要削减开支——这点是必定的,首席财务官可以与部门的管理者进行创造性的合作,避免削减增长计划的投入。有些计划的投入应该得到保证,有些计划则需要进行削减,还有一些需要通过创新的方式取得资金,例如与其他公司合作等。增长预算是公司寻求收入增长不可或缺的重要工具。只需简单一瞥,它就会告诉员工们公司花了多少钱获得增长,它也能轻易地帮助公司支持那些具有创新性、致力于开发新的增长点的项目。

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