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会员注册“这些学生已经具有一定的基础，他们所欠缺的就是钉子的尖，也就是实践。而这种实践机会是学生在普通高校的校园里很难学到的。” 清华大学继续教育学院IT教育教育中心主任孙元凯告诉记者。他形象地分析，一把刀子钢再好，没有开刃只能是钝刀子，一枚钉子再结实，没有尖无也钉不到木头里面去。人才的培育也一样，一个大学生的基础和潜质再好也需要一个“开刃”的过程，“职业教育就是为学生提供一个模拟的学习环境，让他们在就业前把钉子尖磨出来”。孙的这番分析，可谓为职业培训找到了极富说服力的理由。
沈阳赛斯特教育机构CEO李泽清的看法更加直接。他断言：高校教育并没有错，“就是做广谱型的基础培养，全世界的高校都是如此”。研究型大学如果陷入到某一项具体的产品研究中，那就不叫大学研究而叫企业研究了。而职业教育正相反，它“以企业岗位和技能需求为导向的，属于窄谱教育”。从学校出来的学生很需要通过职业培训来“为钝刀子开刃”。他举例说，韩国一个大学生毕业后一般需要花一亿韩元(相当于人民币八、九千元)和半年左右的时间参加职业培训，否则也难以找到工作。
凭着在IT从业多年的经验，李泽清认为，“一般来说，一个IT企业招聘员工有三方面的诉求”。一是理论素质，譬如IT的基本概念和系统的理论知识等。这在高校的教育中已经解决了。二是能力素养，也就是技能。这对刚毕业的大学生是个弱项，因为没做过项目。软件公司常常会问“有没有5000行的编程经验”，多数学生连100行也拿不出来。三是职业素养，包括职业道德，敬业精神等。大学教育没有这种课程，难住了不少大学生。所以很多IT公司都挂出了“应届毕业生免谈”的牌子。
针对这种情况，培训机构中除了针对企业急需的技术开展专项培训外，还增加了技能和职场训练等课程。技能训练强调动手能力，老师讲课不超过40%，自己动手30%，企业级项目实践30%。“我们的学生毕业时把自己做过的项目刻到光盘上给企业看，应聘成功率很高。”李泽清说。
以市场需求为导向进行职业培训，这也是印度软件产业成功的经验之一。班加罗尔所以能成为印度的“硅谷”，原因之一是班市所在的邦府――卡纳塔卡邦(相当于中国的省会)除了有120所院校之外，还有数百所从事各类培训的职业学校，可以满足企业对各层次人才的需求。中国的职业