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积弊问题之七：走不出的恶性循环，危及软件行业
实事求是地讲，像大部分的软件公司为了公司生存，必须不顾一切地在市场上拿单子，软件设计团队根本没有时间提炼软件需求，而是只能见招拆招应付不同的客户，如果没有高水平的专业人才，开发团队就可能是一批没有丰富经验的年轻人组成，一个没有经验的开发团队也很难开发出高质量的软件产品，没有像样的产品，软件服务当然也就成了无米之炊，这些问题的存在都是摆在这些软件公司面前的重重困难，软件公司生存困难，发展就更难了，又如何积累核心竞争力呢?目前社会上的诱惑实在是太多，ERP软件是一个庞大的系统工程，仅靠几个精英也是不够的，特别是目前国际的ERP软件巨头在本土市场不断扩张，国内的软件行业发展是很艰难的，甚至出现很多悲观的声音，有些软件公司要么转型到非IT行业，要么转型做软件外包，要么做类似于网游的娱乐或广告行业，ERP行业是目前市场前景最广泛的软件行业，如果ERP行业让客户失望了，那中国软件行业可能真得就没戏了，既然形势这么严峻，整合行业的资源，避免恶性竞争，建立一个有序、分工明确、高效、共赢的生态系统才是出路，ERP行业呼唤一股新生力量帮助大家走出泥潭，摆脱困境。但是让我们失望的是垄断企业关心的是如何获得高额利润维持庞大的开销，作坊式的软件小企业是泥菩萨过河自身难保，他们不想也不能胜任这项艰巨的任务，说一点题外话像“赢在中国”这样的励志节目，受吹捧的项目居然都是集中在：劳务、家具、饮食等行业，对于某些科技创新的项目，那些投资家基本上都表现出令人惊讶的一致，保持怀疑，不欢迎科技创新，试想如果资本、舆论导向都流向了低附加值的传统行业，那么还有哪个年轻人还会为科技事业献身?好像他们达成了共识科技创新不需要，即使需要也是国家的事，科技产品只需购买国外的就可以了。在操作系统、数据库、中间件、通用软件几乎全被国外公司垄断的局面下，应用软件特别是ERP软件如果还不能抓住机遇，中国软件行业全军覆没可能就不是危言耸听了。
解决方案之七：分工科学，开源ERP构建共赢生态圈
为什么说开源ERP的服务体系科学呢?因为开源ERP采用了加盟的方式，大家都知道加盟的关键意义就是市场经济下资源高效利用的最佳方案，一统到底的大国营似的企业能为客户提供最优的服务吗?由于开源软件的共享属性在众多的IT公司心中有着广大的市场，大家都愿意围绕着开源ERP软件为客户做服务。大家在共享品牌的时候实际上是相互制约的，风险是分散的，实践证明，无论是一统到底的国营式还是松散的渠道式，在ERP行业是行不通的，国营式解决不了成本问题，因为是大公司的员工，就要有大公司的派头，使我想起了当年有人问柳传志IBMPC业务明明是一个赔钱的生意为什么你还收购，柳打了一个比喻：现在卖电脑就像卖油条，卖油条就要有个卖油条的样。同样道理为千千万万中小企业服务的人就必须放下垄断公司的架子，那么加盟的方式是最好的选择，为什么不用传统的代理方式?实践证明越来越多地IT公司已经意识到自己作为代理的尴尬地位，就是替人作嫁衣的，因为传统的ERP厂商产品源代码不开放，代理商无法在别人的产品上体现自己的技术价值，更不可能积累什么核心竞争力，说难听一点总有被卸磨杀驴的感觉，但开源ERP不同，由于共享的特征，合作伙伴有归宿感，通过自己努力的成果可以看到，可持续发展。开源ERP的团队不仅仅是一家公司，应该说它是一个阵营，目前这个阵营就是核心产品开发团队、开发加盟商、实施加盟商、在线运营商、高校教育培训团队组成的联盟，这些资源经过整合后各有分工实现对客户的承诺，最终实现整个ERP生态系统繁荣。