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会员注册2000年，日化巨头宝洁公司面临了最大的危机。当年3月，未能达到盈利预期，宝洁的股价下跌了50%，公司市值损失了近500亿美元。而当时的分析师和投资者对此感到震惊、愤怒。就在新任CEO雷富礼上任当天，宝洁的股价还跌去了4美元。其上任15天后，调低增长目标，公司的股价当天又下跌3.85美元。
企业显露出越来越多的发展症结：失去维系消费者和客户的纽带，资本支出和研发支出过大，冗员严重，几个领先品牌竞争力下降，增长难以持续。各个业务都要获赢的“胜利”之心，给宝洁带来灾难的同时，也给竞争对手提供了新的机会。
2007年，变革后的宝洁公司，有23个品牌的销售额超过10亿美元，而它们，占了全公司净销售额的2/3，带来的是全公司70%的利润。
同宝洁公司一样，这种由强大变革带来的阵痛与愉悦，红塔集团感同身受。
2007年底，我们终于看到了一组令人兴奋的市场占有数据(表1)。“红塔山”销量突破100万箱，销量达到113万箱，市场占有率2.67%;“玉溪” 继续保持卷烟一类烟前三甲，销量突破30万箱，市场占有率0.72%;“红梅”销量突破200万箱，达到215万箱，全国卷烟商业销量第一大品牌，市场占有率为5.07%。
这预示着我们六年以来所秉承的品牌发展策略，有了最好的结果。2002年提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”发展思路的情形仍然历历在目。为了做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，为了能最终形成以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略，我们做出了艰苦卓绝的努力。
三大品牌全国市场占有率
品牌2005年2006年2007年
红塔山0.87%1.48%2.67%
玉溪0.39%0.5%0.72%
红梅3.22%4.08%5.07%
发展中的忧患
环境带来压力
随着我国加入WTO，贸易自由化在全球范围内不断深入，国内烟草市场将面临越来越大的开放压力，跨国烟草企业携其国际品牌，以其低成本的竞争优势，先进的营销手段和工艺技术冲击中国烟草市场，国内市场国际化的趋势日益明显，烟草企业将面临激烈的国际竞争。
同时，市场开始逐步由卖方市场转入买方市场，居民的健康意识不断增强，消费者需求发生变化，如何减少吸烟对健康的危害和不断提高满足消费者多元化需求成为不可避免的问题。《烟草控制框架公约》的签署将对烟草企业的未来发展产生诸多方面的不利影响，烟草企业面临生存空间日益受限的挑战。
烟草行业有其特殊性，长期以来都是国家税收和各级地方政府财税的重要来源。在各级地方政府的支持下，国内卷烟工业企业不断引进先进设备，使得卷烟产品品质日益同质化，以及居民收入不断提高，为部分品牌发展壮大奠定了消费基础，逐步形成了具有地方特色的区域品牌，有的已经形成具有百万箱规模的全国大品牌。不同区域、不同档次的各类卷烟竞争格局逐步形成，市场竞争日趋激烈。
为进一步加快企业组织结构战略性调整，优化烟草经济结构，通过对烟草资源的有效整合，实现烟草资源的优化配置和有效利用，同时能够打破地区封锁，努力形成全国统一的烟草市场，烟草行业不断深化“工商分离”改革，实施“大品牌、大市场、大企业”战略，积极推进卷烟工业企业联合重组和专卖制度下以市场为取向的 “按订单组织货源”改革，明确提出重点建设十多个重点骨干企业和十多个重点骨干品牌。
烟草行业通过一系列的政策调整，市场环境日趋有序，卷烟工业的整合效果开始显现，重点品牌市场竞争力进一步提升，烟草品牌图强进入关键时期。
资源分散带来压力
红塔集团联合重组走过多年历程，从省内到省外，从松散到紧密，从单一形式到多元形式。从1998开始，集团先后对长春卷烟厂进行承担债务式兼并，与海南省烟草公司共同组建海南红塔卷烟有限责任公司，与辽宁省烟草公司进行股份制合作成立红塔辽宁烟草有限责任公司。为进一步推进联合重组，理顺与楚雄、大理卷烟厂的关系，取消两家企业法人资格，使其成为集团的两个生产点。
在推进联合重组过程中，红塔集团拥有众多卷烟品牌，分别有“玉溪”、“红塔山”、“红梅”、“恭贺新禧”、“阿诗玛”、“国宾”、“蝴蝶泉”、“美登”等品牌纳入国家烟草专卖局《卷烟产品百牌号目录》。虽然拥有较多知名品牌，但各个主要品牌产销量参差不齐，市场表现差异巨大，整体竞争力不强。具体图表如下：
红塔集团主要品牌基本情况
主要品牌类别每包市场
零售价位主要荣誉产量
(万箱)
玉溪一20元以上中国名牌7.95
红塔山一、二、三7-20元中国名牌
中国驰名商标36.38
红梅四、五2.5-5元中国名牌78.65
恭贺新禧三7-8元 13.18
阿诗玛三7-8元 14.47
国宾一、二、三、四5-8元 13.74
蝴蝶泉四、五3元 20.78
美登三、四3-7元 19.69
附注：类别按现行卷烟分类标准、产量为2002年数据
面对众多的名优品牌，无法集中资源，企业如何进行品牌取舍和通过品牌整合取得成员企业间的管控成为集团公司联合重组后又一新的课题。
品牌竞争力趋弱
红塔集团也是在曲折前进中发展。在上世纪80年代初，红塔集团的战略决策者具有超前性和前瞻性的创新思维，大胆进行技术创新，在国内率先引入国外先进设备，借助得天独厚的烤烟种植自然优势，使得红塔进入快速发展。尤其上世纪90年代，红塔集团通过品牌建设和大胆创新，步入高速发展时期。1996年，“红塔山”单品牌销量接近90万箱(不含出口)，在当时市场上形成一支独秀;1998年，红塔集团企业利税突破200亿元。