阳光果葩,开创果汁新纪元
果汁营养健康已经得到了消费者的认可,果汁丰富的营养和多样的口味深受消费者喜爱。2007年1-7月中国大陆果汁及果汁饮料和碳酸饮料的产量分别是 602.29万吨和614.39万吨,果汁及果汁饮料的产量几乎与碳酸饮料相等,并且果汁和果汁饮料的增长速度为18.27%,已经超过了碳酸饮料的 15.23%。
目前,中国果汁饮料市场则被汇源、康师傅、统一等知名饮料巨头占据统治地位。2007年果汁市场热闹非凡,虽然相较往年的捆绑销售、买两瓶送一瓶等市场促销活动的力度小了一些,但是2007年果汁饮料的市场除了往年的健康元素外,又添加了一些娱乐和时尚元素。
2007年,汇源独家冠名央视春晚“我最喜爱的春节晚会节目评选活动”,以及与全球音乐第一品牌MTV全球音乐电视台合作打造音乐营销理念。统一致力打造 “统一鲜橙多五新行动”——新营养、新内容、新包装、新广告、新推广。另外,碳酸饮料的两大世界巨头可口可乐和百事可乐也在全球范围内积极大力开展非碳酸饮料方面的业务,可口可乐的美汁源果粒橙早已经在中国大陆攻城略地,百事可乐的“果缤纷”也于2007年试水中国大陆饮料市场,种种的市场动态显示果汁及果汁饮料将在不远的将来替代碳酸饮料。
2008年,健力宝第五季升级系列产品阳光果葩将开创果汁新纪元。阳光果葩是第五季升级系列产品,果葩,给人“高价值”的联想,令人联想到阳光、果园、新鲜,好喝又营养的果汁。
在产品概念上,阳光果葩是一种高浓度的、丰富的果纤融入阳光的味道,真实口感,天然营养,超越了低浓度果汁,富含膳食纤维,有果肉口感,实现了更真实的口感,添加悬浮果粒的人工形态,超越了果粒橙,更接近现榨,重新界定了好果汁的标准,它的产品诉求是,就像现榨。
通路选择阳光果葩的“三高”理由:
1.产品高品质:20%浓度果汁,如同现榨的品质;
2.通路高利润:通路各阶有10-30%的利润竞争力;
3.公司高投入:单价高,公司有充足资金进行大规模的投入推广。
渠道(文章来源:华夏酒报·中国酒业新闻网)策略:
1.主要针对便利店、休闲场所、学校、面包店(早餐渠道)等重点细分渠道;
2.选择专业KA渠道经销商,利用其网络资源进入特渠以及便利店渠道,利用同便利店结合的赠饮活动换取进场同广告支援;
3.树立各区域的主要竞品,明确铺货目标,使产品有效铺点;
4.全国上市,北区以城市市场为主,南区以县级以上城镇为主;
健力宝合作伙伴博智广告公司运用专业市调公司进行的外部口味测试表明:98%都会喜欢上阳光果葩芒果汁,而喜欢上阳光果葩芒果汁的消费者,超过95%都愿意购买;87%都会喜欢上阳光果葩“番番”(番石榴汁 番茄汁),而喜欢上阳光果葩番石榴汁的消费者,超过88%都愿意购买。