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最佳实践的贴士
向寻找物有所值商品的消费者提供他们最想要的功能，并让他们无需为不需要的功能付钱，这是一个持续的挑战。它需要你对所处的行业有深入的了解，并能够预测消费者对产品和服务的期望。下面是一些成功经营价值品牌的企业最佳实践：
1.建立新的定价理念：高价位不需要更多的功能，需要的是更多相关的功能。
2.如果价值品牌在蚕食溢价品牌产品，判定是哪些次级功能造成这一结果。
3.对严谨而持续的定性和定量调研投资，找出那些对你的价值消费客户最为重要和最不重要的功能。
4.判定你的价值品牌是否具备充足的主要功能，从而能和自有品牌产品区别开。
5.判定次级功能是否在稀释价值品牌主要功能的价值。
6.强化消费者最看重的主要功能，去除任何昂贵或减少价值的次级功能，定价要和改良的功能相协调。
通过识别各细分群体寻找物有所值产品的消费者最想要的产品和服务，企业就可以打破价格和销量的僵局并实现更高的定价，甚至可以销售更多的价值品牌产品。这是一个双赢的价值主张，供应者和零售商可以产生更高的利润，而他们的客户也能够买回更加物超所值的产品。