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会员注册打折、返券、抽奖、买赠、搭售，目前的大众消费市场价格战已是烽火连天。
从2008年下半年开始，满城价格战，怎一个“苦”字了得!卖场在叫苦，苦的是贴补太高;商家在叫苦，苦的是不促不销;消费者也在叫苦，苦的是选择太难。
其实，2005年以来，国内大众消费市场就从来没有“消停”过，促销方式花样迭出，新概念新模式更是潮起潮涌。当发现无论如何“忽悠”，结果都是号召乏力时，商家开始回归到“终端店面”上来了。
一、买赠品策划是硬功夫
“终端店面”的营销是打市场的基本功，而这其中的“买赠营销”是硬功夫。
同样在做“买赠”，麦当劳不仅在中国“攻城掠地”，还做成了“最大的玩具商”，可我们大部分企业至今还在用“地摊货”糊弄消费者，差距不小!
今天，在金融风暴冲击下，国内大众消费市场格局再次大变。一方面，出口锐减，大批出口企业转向国内市场，另一方面，为数众多的人收入变得不确定，消费变得斤斤计较。两相叠加，未来很长一段时间，国内大众消费市场必然是硝烟弥漫。
对于大众消费市场，“打折”虽是营销利器，可“杀敌三千自损八百”。尤其是在目前的消费心理下，“不促不销”已成普遍规律，打折的结果往往是不仅让出了利润，还损害了品牌价值，却不一定能换回稳定的销量，弄不好就是“饮鸠止渴”。
对于后来者，市场不得不扩张，对于先行者，“疆土”不得不守护，“买赠”这一古老的法宝也就不得不祭出了。“买赠”可以通过价值置换创造震撼体验，这不正是当今格局下在大众消费市场上所希望得到的营销效果吗?
然而，“赠品营销”是一个系统的营销工程，不能简单理解为“用礼品吸引客户”。曾几何时，我们只需要到小商品市场采购一批小礼品回来，“买赠”就开始了，今天再随便用“地摊货”糊弄消费者，恐怕就要落得“偷鸡不成蚀把米”的下场了。
如果说，在三五年前，国内曾出现过一波“买赠”热潮，那充其量是一些国内企业的“学步”，大部分的只学了“招式”，没几个练好“基本功”的。买赠品策划，便是其中一项基本功。