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二、用美攻陷买赠消费心智
在产品高度同质化的今天，消费者在抱怨难选择的同时，冲动性购买成为必然。很多厂家之所以不惜代价去买陈列，花巨资提升店面形象，就是为了对消费者进行价值暗示，引导消费者这种可能的“冲动”。而应对冲动性消费，“买赠”则是更为直接的价值暗示手段。
通过实施“买赠”，一方面告诉消费者我是按照品牌价值出售了一件商品，品牌并没有“掉价”，同时，感谢消费者对自己品牌的价值认同，赠送出一款礼品。这和市面上常见的买了一个微波炉，送一大堆菜碟子是不同的，后一种方式只能叫做“搭售”。
“搭售”也是一种促销方式，但这时促销的不是品牌价值，而更多是产品功能价值。消费者此时主要衡量的是加“菜碟”的微波炉与不加的哪一种更合算，几乎和品牌无关。
可以说，“搭售”满足的是多多益善，“买赠”则不同，搭上的是“礼品”，是“谢意”。作为品牌企业，你想表达谢意的消费者一定不在乎你的赠品是否实惠，也就是说，这礼要送的感人，仅讲实惠是感动不了他们的。
正是因此，一般来讲，确认一款“买赠品”是否得当有三个基本原则，一是要绝大多数目标人群会拿来用，二是公众认可价值要超过对品牌认可价值，三是要大多数人要认为这个礼品是稀有的独特而又个性的。
在具体实施上，前两点容易把握，而后一点则需要作进一步的说明。
众所周知，在产品销售上，美有着强烈的震摄力;拥有动人心魄美的产品能让人不遗余力去追求，包括对高价格的认同。如果说有一些产品一时还做不到外在美对人就有足够的吸引力，让“买赠品”的美攻陷消费心智就显得更有必要了。
市场心理学研究表明：顾客对品牌的关注和记忆与刺激的强度有关，越是新奇美的体验刺激度越大;顾客往往更容易被与品牌相关的事物所吸引，而不是接受品牌直接诉求。
上述两者结合起来，就为我们阐述清楚了为什们“买赠”可以通过价值置换创造震撼体验，尤其是那些美轮美奂的赠品。
然而，在中国人传统里，实用为上，无唯美的传统，买赠品策划通常也是如此，从研发人员到决策人员均受到这样的文化传统和素养影响，制约着美学设计策略在买赠品策划上的实施。
更为严重的是，当我们已经习惯了做品牌就是打知名度，便绝少去深挖细分消费人群的个性人格，塑造出个性化的品牌。也就是说，认识不到越是个性化的品牌，就能越深入人心，打动消费者，有效促进销量的提升和品牌资产的积累。
基于这样的判断，“沽茶会”今年调整了礼品开发思路，应对促销08后，进军“买赠”品类，让来自彩云之南的诗意礼品，帮助商家在终端促销的同时，实现对品牌的保护。