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三、以器为礼服务08后买赠
确定“诗意礼品来自彩云之南”的产品创意开发思路，源于位于云南的“茶马古道”上有历史久远的滇茶，工效神奇的滇药，古老工业遗存的滇锡滇铜，多姿多彩的滇陶...两年来，沽茶会取材云南的铜、锡、陶、木雕工艺和版画、重彩画，开发了一批醒茶器、香薰炉、陶米缸等器皿形态的礼品，深受市场欢迎。
以器为礼，有两个方面的优势，一是在中国传统文化里，礼以器为重，二是我们的优势产品不管是锡器或陶器，既有实用性，也有装饰性，有奢侈消费的道具功能，有利于品牌价值的传播。由于我们主要为价值相对较高的品牌产品规划设计“买赠品”，这样选择是有操作性的，两个优势也都能得以发挥。
这里用两个案例可以进一步具体说明我们的价值主张：
第一个案例是关于某品牌服装的。大部分的品牌服装都存在身陷“红海”的境况，所以选了这个案例。
当我们为一个品牌服装的一款售价500元的女式睡衣规划“买赠”品时，我们了解到类似的产品公众认为价值在280元左右才算实惠，也就是说品牌溢价是220元。我们建议选择一款“锡制香薰炉”作为买赠品，主要考虑有三：
首先，香薰炉是时尚用品，白领女性大多喜欢拥有，而白领女性正是这一款睡衣的目标客户。
其次，这款香薰炉是锡制半手工工艺品，属于高档器具，一般公众认知价200多元，超过了公众认为该款服装的品牌溢价。而由于作为“买赠品”需要量大，此款熏香炉虽是半手工，量大可组织流水作业，成本便可实现大幅下降。操作下来，定制价仅需90元。相反，若此款睡衣采取折扣90元促销，是没有竞争力的。
再次，目前市面上流行的香薰炉，大多是玻璃的，或陶瓷的，“锡制香薰炉”目前还比较稀少，有独特性，大多消费者会向朋友做炫耀性推荐。当消费者在圈内介绍此款熏香炉来路的同时，必然和我们建议的“买赠”活动相关联，进而推动更多的销售。何况这款香薰炉是该品牌服装的专属礼品，品牌传播指向更为明确。
另一个也很有示范性的案例是为某旅游景点做的，也是以器为礼。
这是云南昆明附近的一个区域性休闲旅游景区，登山、拜佛、赏花、体验民族风情和特色美食都很有吸引力，是昆明自主旅游休闲的流连忘返之处。十多年来，此景区每年开办的“牡丹节”，游客可达近三十万人。然而，随着昆明周边新景区的开发，交通的改善，对此景区客源分流明显，去年“牡丹节”游客下滑到了不足十万人。
在休闲度假逐步成为主流的今天，旅游景点的营销，除了卖差异性，要更多考虑价值上的深度营销，方式上的互动传播。像“买赠”这种大众市场传统营销手法成为了休闲度假游营销需要探索的方向。
我们的解决方案是：针对性开发一个以牡丹花为特色的纪念品系列，有地域特征，有手工艺特色，有价值想象空间，有普遍的实用价值和观赏装饰价值，还具备传播和炫耀功能;成本最低的控制每件在8-10元，而市场认知价值要达到20-30元。把这一品类做为赠品，除了旅行社的团队，牡丹节期间买门票的散客每人赠一份;成本高的，拉开档次，只要自愿加一定数量的钱(直接成本)买门票即可购得，而景点内设的零售价则严格按市场认知价零售。
这样安排，赠品部分投入不多，羊毛出羊身，不仅可用20-30元的认知价值化解节会期间门票涨价带来的心理抵触，还为节会和景点开辟了千万人参与的营销互动传播渠道;至于限量优惠(一票一份)部分，商家虽然是按直接成本在销售，由于对商家在景点内的销售有帮助，只需景点补贴一点也能实现，而获得游客的认知是“景点让利很多”，何况游客的这种价值感受由于有了零售价作比较和证明，自然是“真实”的，“创造震撼体验”的。
这里需要说明的是，即使是这个不足十元的为门票设计的“买赠品”，我们也是经过精心选择规划设计的。我们设计的产品是一款浅浮雕彩绘陶杯，有一个很好的名字叫做“小小世界杯”。
这个小陶杯普通纸杯大小，杯体上雕刻和彩绘出的各种牡丹花，栩栩如生;杯体镂空形成了喜怒哀乐的心情图案，放在办公桌上生动可爱，很受年轻人喜爱。更令人喜欢的是，这不是水杯，是一个小小世界的收纳吧，皮筋、曲别针、书钉、涂改液瓶这些小东小西就有了一个美丽的家。
更要特别说明的是，这样一个陶土制的杯子，竟然比瓷质的温暖，比玻璃的亲切，比木雕的厚重，随手拿来做“镇纸”，很趁手，也很别致。
我们用上述的“买赠品”原则对比一下，大多数人喜欢，价格有想象空间，独特而又个性，三个要素全部具备，而且十分理想。