2、实施实效营销,紧抓网络建设。
产品销售,离不开广泛的市场占有率;配合经销商全面开发渠道,抢占更多的市场占有率是众多企业的竞争策略。“渠道为王”、“终端制胜”等等观点和提法提醒我们要想在市场中占主要地位,就要进行深度分销,尽可能多的拓展销售网点,在终端展示和方便消费者购买上下功夫。各级终端分析如下:
A、大型商业连锁卖场(KA店)
随着连锁商业的全面推进,各大城市的商业零售业态发生了根本变化,消费者购买习惯也由批发市场而转为商业超市。进入了这个渠道,就等于将企业引入了主流消费群体。
操作要素:
制定合适的产品组合和商品价格,选择合适的卖场、超市做为该区域的利润支撑点与样板模范市场。
B、中型、连锁超市(B类店)
B类店大多位于交通要道或学校及高档住宅小区,能够满足人们及时购买。这类超市都拥有一批固定的、忠实的消费群体,对商家来说,既能节省进店费用,又能大量销货,而且大多现金交易,现已成为各厂家、商家必争之地。
操作要素:
⑴、合理的产品组合和价位,合理的促销和精美的包装。
⑵、做好跟踪服务,做好终端陈列,建立存、报货记录。
C、社区终端建设
发展位于城市中居民社区的冷鲜肉店、熟食店、蔬菜水果超市、奶品专卖店等作为快速消费品销售终端的做法已被许多厂家所重视。这类销售渠道具有其他销售渠道所不能比拟的优势,如良好的现金流通,渠道扩展便捷,利于品牌传播和培养消费忠诚度,对市场变化的反映速度快等。
操作要素:
⑴、制定合理的产品组合和价格策略。
⑵、利用(建立)终端冷链系统。
⑶、终端生动化(可通过店招、POP、产品整齐化陈列等)。
⑷、对社区终端的产品知识培训(如印发有关产品知识、宣传页或宣传册)。