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而“春节回家·金六福酒”整合传播运动，更是以骄人的成绩，体现了无情的市场“有情”的一面。也再次向我们提出了很多问题：好的策略从哪里来?好的执行体现在什么地方?我们真的了解消费者心理吗?我们真的了解自己的品牌吗?什么是好的销售主张?品牌和销售可以双赢吗?春节这艘顺风船应该如何搭乘?
让我们通过对金六福“春节回家”的整合营销案例的剖析来寻找一些启迪吧。
策略篇
一、 营销策略
1.营销时机与品牌文化的天然契合
春节历来是商家抢占市场的时机，但并不是任何一个产品属性都适合这个营销时机，都能在这个营销时机下把销售主张和品牌理念推广得淋漓尽致。大多是模棱两可的广告，或应时应景的促销而已。对于营销时机没有真正深入的分析，当然也谈不上对于市场的可控性。
金六福的品牌和春节这个营销大环境具有一层天然的联系。这都出自金六福问世伊始品牌“福文化”的定位和多年来不遗余力的深入推广。
首先从“金六福”的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“ 吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。
春节，是中国人最重视的传统节日，春节的内蕴里同样盛放着“团圆吉祥幸福安康”诸如此类的元素。中国人有悠远的酒文化，逢年过节，亲朋团聚，少不了要把酒言欢;酒是助兴之物，讲究的就是个精神的愉悦。金六福从产品属性上与春节具有相吻合的特征，从品牌文化上有着与春节联姻的天然元素：幸福、吉祥、圆满。二者结合起来，促成了一个营销的绝好时机。
在这个意义上说，春节对于金六福来说可谓是“天时”。这本身就为金六福的春节的市场营销打开了一扇竞争对手所不具备的营销大门。
2.对文化的深入研究导出更切实的消费者心理把握销售学就是贩卖学。应该说，任何的贩卖都是有技巧的，最高的境界就是不露痕迹，有如羚羊挂角，天然而成。而贩卖的时代里最忌讳的就是盲人摸象，或水仙自恋。作为一个产品商来说，对消费者的了解程度以及对消费心理的准确把握是决定其在市场中成败与否的重要因素之一。而能否从整个生长环境和文化背景之下来理解和挖掘消费者心理，进而为营销传播策略制定提供高度和深度上的保障，更是考验策略团队功底的所在。
金六福对于中国传统文化心理的了解程度应是其一大优势。
金六福对于品牌内涵中“六福”的定义细分为：一曰长寿福;二曰富裕福;三曰康宁福;四曰美德福;五曰和合福;六曰子孝福。其中的阐释更是从中国传统的文化根基和心理积淀入手，丝丝入扣。正是这样的本土文化研究，使得金六福不仅是一个贩卖酒的商家，更是一个贩卖文化和情感的高手。而对于春节消费心理，也有着更加朴实却更加贴近真实的诉求。
这种从根本入手的消费者研究，是最有价值的，也是最准确的。
春节是祈福的象征，金六福适时出击，进攻市场，志在必得。