会员登录
会员注册
正是这样的创意表现，一方面连接了产品和营销时节的对接点;另一方面又把品牌一贯的内涵注入其中，起到了“润物无声”的传播效果，也把品牌文化中“关怀”的含义即情感层面的功能发挥到细节之处，具有内在的无形的张力。
当然，这则创意如果和这场声势浩大的整合传播活动割裂来看的话，毫无惊奇之处，但它最值得称道的恰恰是与整个营销传播活动天衣无缝的同一性，既表现了创意中的销售主张，又宣传了整场活动的活动主题、品牌主旨，起到了以少言多的作用。
3.简洁而具有差异化的销售主张
中国目下正处于经济的高速发展期，使得人们有了更多自我价值实现的欲求和机会。更多人为了寻求发展的机会离开自己固守的家园(
从文化的角度上看，这种家园的概念应该有具象的和抽象的)，无论是功成名就，还是挣扎依旧，对于故土和家园的思念始终萦绕在他们的心中。亲情代表着最大的关怀和现代社会的交通和通讯的发达，给人提供便捷和畅快的同时，也在某种程度上成为人们情感黏着的障碍。回家变得越来越容易(交通发达)，但却越来越难(事业羁绊)，打电话、发短信使得亲情越来越像高科技手段的附属品。而当所有未竟的念头遭逢“春节”这个万家团圆的节日时候，思家的情绪就开始蠢动。金六福选择“春节回家·金六福酒”这样的创意，鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时，也以品牌的身份和关怀的口吻，进行了一个销售主张的传达：不管多忙都要在一年一度的春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚。同时也传达出：金六福代表的是团圆、美满、喜庆，带着金六福回家，买金六福，喝金六福，都会满足你“回家”的所有欲望和幸福感觉。笔者猜测，就算是不能回家的人，也会购买金六福酒，一则解思家之情，二则借春节祈福。这样的销售主张可谓针对目标消费者和潜在消费者 “一网打尽”。
在人们已经习惯了春节送礼的营销手法并开始心理疲劳的时候，它的销售主张没有走“礼品”的老路，而是另辟蹊径，它远不只是亲情文化的简单销售，而是对现下的文化趋势和消费市场以及消费心理做了很深的研究，迎合了既定时代下主体人格的心理需求。
执行篇
一、强大的执行力
有了好的策略，如果执行跟不上，就像一幅再美的蓝图终究是一张纸，不能体现其真正的价值。有了非常完整的讯息，就要制造正确的传播计划，要保证传播渠道的多元化手法，以及渠道的畅通，要规化好消费者接触点的每一个细节，保证讯息快捷、有效、准确地传达给消费者。很多市场上的败笔，有时候你发现失败的原因并不是策略上的失败，恰恰都体现在执行的环节，无法充分运用媒介资源和营销手段来达成一个强大的传播力量。金六福“春节回家”营销传播对于传播资源的运用和传播平台的打造就值得我们去关注。
1.媒介资源的充分运用
据调查，金六福在以往的营销运动中覆盖了78个城市，广告运动中动用的媒介有：电视、电台、杂志、户外，其中户外媒介有：擎天柱、插牌，吊旗、灯箱、路牌、车身等，在终端销售渠道中更是利用了商场堆头、提袋、条幅、易拉宝，可以说是整合了大部分常规的广告媒介，尽可能多地覆盖了目标忠实消费群以及潜在消费群体，一边促销售，一边打品牌，攻势猛烈。所有的媒介都在传达一个讯息：“春节回家·金六福酒”，广告诉求直达主题。