合肥“新十景”邮政贺卡项目

　　一、项目背景

　　1995年，合肥市评出的新的十大景点，如环城翡翠、庐州灯火、五里飞虹、花园艺韵、琥珀流光、吴王遗踪、蜀山春晓、逍遥古津、教弩梵钟、包河秀色等，这些都是解放以来特别是改革开放以来合肥市建设的辉煌成就，把具有代表性的地方列为合肥十景，有它的特别意义，是一个时代的纪念。但随着十多年来的经济建设、城市建设能力得到加强，城市面貌焕然一新，城市形象稳步提升，经济实力逐步增强，这些都呼唤着合肥“新十景”的尽快出炉。

　　合肥市邮政局领导看到合肥“新十景”评选活动内含的商机，“一把手”亲自向市政府主要领导汇报，阐述评选“新十景”的意义，征求市政府领导同意。经过多次对接和协调，确定由合肥市委宣传部牵头，合肥市邮政局独家冠名，市园林局等6部门联合举办的“邮政杯——爱我合肥摄影大赛暨‘新十景’评选”活动，充分展示近年来合肥经济社会发展取得的巨大成就，反映现代化大城市建设日新月异的面貌，营造全市跨越式发展的浓厚氛围，增强合肥市民“热爱合肥、建设家乡”的意识，推进“工业立市”和 “大发展、大建设、大环境”战略，激发广大市民“爱我合肥，建设家乡”的热情。我局以评选活动为契机，开发邮政贺卡等一系列与“新十景”相关的邮政业务。

　　二、开发过程

　　(一)成立机构，加强领导

　　从2006年3月10日起，一个群众性的“爱我合肥摄影大赛暨‘新十景’评选”活动在全市拉开序幕。这次活动得到市委的高度重视，市委常委、宣传部长杨思松亲自担任组委会主任,主持召开组委会会议，部署活动任务。合肥市邮政局、合肥晚报社、市文联、市旅游局、市园林局等单位的领导担任成员，下设大赛办公室，具体落实各项工作。同时，我局成立业务综合开发项目组，由局长担任组长。市场部、综合办公室、函件局、邮票公司等部门共同参与，明确职责分工。

　　(二)项目宣传，营造氛围

　　我局在整个项目的启动和实施过程中，始终注意加强与合肥当地新闻媒体之间的合作，利用他们的宣传优势，让合肥市民了解并积极地参与此次活动。整个活动的过程主要有以下几个阶段：

　　一是宣传发动。《合肥晚报》推出系列宣传文章，刊登大赛消息和有关宣传文章;合肥电视台也根据电视的特点推出景点介绍;合肥移动电视每天推出15个宣传频次，全方位地介绍大赛消息;市摄影家协会也多次召开骨干会员会议详细部署。

　　二是市民积极参与。“邮政杯——爱我合肥摄影大赛”自3月10日起，至5月18日，前后两个多月的时间，共有146人参赛，收到参赛作品1398件。本次大赛虽然时间短，但是参赛人员涉及方方面面，既有专业摄影家，又有业余摄影爱好者;既有十几岁的少年，又有七八十岁的老人;既有各条战线的员工，又有各级领导干部。参赛者中年龄最大的78岁，最小的11岁，可谓是合肥市一次规模最大的摄影界的盛会。

　　三是严格评比。5月18日，根据大赛组委会审议通过的评选细则和7名评委名单，在省公证处的全程监督下，对本次参赛作品严格进行评比，分别产生144个奖项，选出20幅优秀候选作品。2006年5月28日，由合肥局组织，在合肥邮政大楼四层举办新闻发布会暨“新十景”个性化邮票首发式，面向社会公布了20幅优秀摄影作品，并现场颁发摄影作品奖和“新十景”入选奖。2006年6月初，在“久留米”展览馆等地举行了优秀作品巡回展览，并在此期间邀请省、市领导、相关单位代表、新闻媒体和摄影作品获奖者参加，进一步扩大影响力。同时，7月中旬，在《合肥晚报》上公布了20幅作品，供合肥全体市民投票评选，以引导市民广泛参与。

　　四是作品出炉。2006年11月8日，包河清风、三河古镇、李府春秋、翡翠环城、天鹅湖畔、逍遥古津、墨荷琼林、蜀山览胜、科学绿岛、瑶岗风云等合肥“新十景”最终出炉，并召开了由合肥市委宣传部主办、合肥局承办的新闻发布会。

　　(三)产品定位，积极攻关

　　以此次摄影大赛的获奖作品，特别是评选出的合肥“新十景”为素材，结合合肥绿色、开放、文化、科技等城市特点，设计出具有城市代表性的邮政产品，反映出合肥美丽的自然风光和十多年来城市建设所取得的巨大成就。由于前期宣传工作到位，结合此次评选结果的诞生，我局领导决定以此次活动为契机，大力发展合肥版销售型贺卡业务，最终设计制作出“新十景”明信片，分别制作普通型3万套、信卡型3千套、贺卡型2千套，每套10枚，销售情况良好，实现业务收入73.4万元。

　　(四)建设渠道，强化营销

　　1.外部渠道：一是加强同安徽省委宣传部、合肥市委宣传部之间的沟通，积极推介邮政贺卡，构建与兄弟城市之间的平台，以展示合肥新形象;二是与旅游部门以及各旅游景点建立代销关系，重点销售“新十景”明信片。

　　2.内部渠道：利用合肥市的邮政贺卡广场和全市各邮政营业窗口，积极销售“新十景”邮政贺卡。

　　三、关键环节

　　合肥“新十景”业务综合开发项目，是企业赞助、政府支持的典型案例，对合肥局来说，尚属首次。本次，通过与政府等部门的合作，使得“新十景”项目不仅精彩地开了个好头，为这项业务的发展提供了各项便利的条件及途径，而且相信此项目会为合肥局带来广阔的社会效益和可观的经济效益。

　　四、营销效果

　　一是社会效益。一方面，以评选出的合肥“新十景”为载体而设计的邮政贺卡，集中展示了合肥的城市形象，使得新合肥新面貌深入人心，满足人民群众文化旅游的需要;另一方面，通过此项业务的推广，也扩大了邮政的社会影响力和知名度。二是经济效益。此次合肥版“新十景”邮政贺卡，累计实现销售收入73.4万元，为合肥局邮政贺卡业务突破千万元大关增光添彩。

　　五、总结

　　合肥“新十景”业务综合开发项目是巧妙利用社会热点事件，联动开发邮政贺卡业务的有效尝试。“新十景”大赛的举办，加强了与当地政府的合作，提升了合肥邮政企业形象。相关著作权的免费使用，为推动业务综合开发起到了不可忽视的作用。更重要的是促进了邮政业务长远、纵深的开发，同时，也进一步拉近了与政府部门的距离，为企业发展找到了 “支撑点”。邮政部门赞助地方活动的举措并不鲜见，但是如何通过“赞助”最终使企业获利，本案提供了一个较好的借鉴。